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B端产品运营:从框架到细节的全面解析 尽管这本书的标题带有B端产品运营的色彩,但实际上它的思维更多地偏向C端运营,只是披上了一层B端的外衣。作为入门书籍,它还是有一些价值的。 整体评价 这本书介绍了B端产品运营的整体框架和一些关键模块,整体来看还是比较完整的。不过,作者在渠道运营方面的思维还是偏向C端,比如渠道这一块基本上还是沿着C端的模式在讲述,有点不伦不类。 分章节评价 第一部分:概念与问题 第1~2章主要介绍了B端产品运营的概念及存在的问题,然后提出了一些方法论和运营框架。 第二部分:运营流程 第3~8章基于第2章提出的整体框架,分别从品牌建设、内容及活动运营、渠道运营、客户经营、流程管理维护、数据分析等6个方面详细阐述了B端运营的整体流程。 品牌建设(第3章):分为品牌定位、策略、传播和客群四个部分。 内容及活动运营(第4章):内容运营包括内容定位、内容生产、内容分发和内容评估四个步骤;活动运营则分为活动前、预热期、活动中和活动后四个阶段。 渠道运营(第5章):介绍了B端渠道框架,包括价值策略、内容形式、触达客群、渠道形态和质量评估五大模块。这个框架比较偏C端。 客户成长阶段及经营策略(第6章):主要分为客户成交期、新客期、持续期、价值挖掘期、忠实经营期和客户流失期六个阶段。 流程管理(第7章):包含售前、售中、售后三个阶段。 数据分析(第8章):与C端的主要区别在于指标体系不同。 第三部分:运营团队管理 第9章主要谈了运营团队的管理,包括售前(获客、感知)、商务(跟进、签约、付费、复购)、产品(转化与持续服务)、数据分析(转化与持续服务)等四类岗位。 推荐阅读顺序 本书的整体架构为总-分-总,其中第二部分(3~8章)是本书的重点,而其中的3~4章写得特别好。 后话 虽然这本书的具体内容带着C端思维,但整体框架还是比较完整的。市面上的B端运营或SaaS运营的书并不多,这本书还是值得一看的。如果你对SaaS的营销感兴趣,可以看看《SaaS创业路线图》。
《异业联盟:开启商业合作新潮流》 在当今竞争激烈的商业环境中,异业联盟成为众多企业突破发展瓶颈、实现共赢的重要策略。异业联盟,如同一个强大的商业磁场,将不同行业的商家紧密吸引在一起,共同构建起一个充满活力与机遇的商业生态。 市场的残酷竞争使得小商家、小企业必须联合起来,打破大品牌、大商家的垄断局面。异业联盟正是这样一个有力的武器,成员企业之间可以互相利用资源和供应关系,实现信息共享,让各商家的知名度和品牌得到广泛传播,产生更强大的广告效应。同时,联盟的影响力范围不断扩大,经营成本相应降低,信息量的增加也为企业开拓了更大的市场发展空间。 建立异业联盟可以从多个方面入手。首先是完善的会员体系,引导用户开通会员,通过提供优惠券、设置会员折扣、消费送购物币、积分等权益,锁住用户,培养联盟的忠实用户,提高用户下单率,增强用户粘性。其次是利用裂变分销,结合平台分润体系,激活会员分享裂变,让联盟会员可分享裂变,锁定关系共享权益。再者是发挥联盟权益,通过线上平台开通权益,线下门店消费,借助优惠买单、红包、推广建立关系等营销工具,实现商店自主推广,借力平台裂变,吸引消费者来到店内消费。 联盟卡适用于多种场景。在本地生活服务平台,它能基于本地商家构建多元化、开放式的一站式本地服务平台,通过深度异业营销活动,打造本地生活私域流量池,降低渠道成本。在行业联盟平台,联合同行业商家,打破用户增长瓶颈,增强联盟商家影响力,促进行业向更加规范化、品质化方向发展。在社区社群生态中,结合社区社群生态,提供线上线下一体化体验,运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台,形成社区商家联盟。 如今,越来越多的商家愿意加入异业联盟平台。因为在这里,商家不仅可以获得更多的客户资源,还能增加品牌知名度,吸引更多隐形潜在会员到店消费。商家加入异业联盟,无疑能够帮助其拓客引流、提高销量,对店铺的长远发展起到重要推动作用。 腾信互联公司作为一家有着八年多互联网营销工具解决方案提供商,具备三大优势。50 多名技术团队有着多年丰富的开发经验;作为腾讯服务商,服务过上市公司和上亿流水的中小企业;有商学院的运营策划落地实操老师指导。其开发的小程序系统也有诸多独特之处,安全性采用大型电商架构开发与五网融合技术,支持 saas 和源代码交付合作,系统支持接通赋能便民服务接口,打通了 100 万品牌产品聚合供应链支持,开发了产品中台供应链食物链顶端管理系统,系统打通了金融支付流水顶端。 E 企盈作为一家互联网软件开发公司,主营分润管理系统、第三方支付合规系统、共享股东分红系统开发,专注各种模式的分润系统开发。涵盖 APP+小程序、供应链中台、多商户联盟、短视频带货、微社区小红书种草、带货直播五大功能板块,旨在通过技术加持,解决实体店门店营销难、获客成本高、用户维护成本高三大难题,打造一个新零售会员运营平台,让商家经营更轻松。 异业联盟,为企业带来的不仅仅是商业机遇,更是一种创新的发展思维。在这个充满挑战与机遇的时代,让我们携手共进,通过异业联盟开启商业合作的新潮流。
臻盛云服务企业数字化转型智能化升级进行中 云计算已经成为中小企业数字化转型的强大助推器,但要真正发挥其潜力,企业必须制定科学的策略和计划。如何选择合适的云服务提供商,如何加强内部能力建设,以及如何逐步推进数字化转型,都是中小企业需要深入思考和实践的问题。本文将为中小企业提供关于云计算应用的实用建议,帮助他们更好地利用这一技术实现数字化转型。 phpn2H5oW 实现云计算驱动的数字化转型的关键步骤 1. 明确数字化转型目标 在利用云计算之前,中小企业首先需要明确自己的数字化转型目标。无论是提升运营效率、优化客户体验,还是推动产品创新,企业都应根据自身业务特点设定清晰的目标,并围绕这些目标制定具体的云计算应用策略。 2. 选择合适的云服务提供商 选择合适的云服务提供商是企业实现云计算驱动转型的关键。企业应根据自身需求和预算,选择具备高性价比、可靠性和技术支持的云服务商。此外,考虑到未来的长期需求,企业还需关注服务商的安全性和服务水平协议(SLA)。 3. 加强内部员工培训 成功的云计算应用离不开员工的积极参与。中小企业应通过系统的培训提升员工对云计算技术的理解和操作能力,确保其能够充分利用云计算资源。同时,全体员工的数字化素养也应逐步提升,以更好地推动整体转型进程。 4. 逐步推进数字化转型 中小企业在推进数字化转型时,应采取循序渐进的策略,从最紧迫或最具影响力的领域入手。例如,企业可以从数据存储与管理开始,然后逐步扩展到业务流程自动化和市场分析等领域。这种渐进式的推进方式有助于降低风险,并确保每一步都稳步前进。 中小企业在数字化转型过程中,云计算无疑是一个强大的工具。但要最大限度地发挥其效用,企业必须在明确目标、选择合适的服务商、加强员工培训和循序渐进地推进转型等方面下足功夫。通过合理规划和实施,企业将能够充分利用云计算的优势,顺利实现数字化转型,并在日益激烈的市场竞争中占据有利地位。 phpQqKU2N 而沈阳臻盛云是国内AI+SaaS营销及销售公司珍岛集团(股票代码:02556.HK)授权的辽宁省运营中心。主要产品T云、SCRM在提供数字化全域服务的同时,搭载先进的多模态大模型,研发出人工智能生成文字/图片/视频、智能客服、智能营销决策系统等AIGC产品,为企业提供集“全域高效获客、精准洞察需求、营销自动化管理、商城转化”等环节于一体的全链路全场景智能化服务。 立足沈阳,我们致力于携手东三省的中小企业实现数字化转型。背景强大,产品更是强大!欢迎各大企业选择我们,助力企业完成数字化转型,实现数字化升级!
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