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亚马逊推广流量渠道分析解读_亚马逊推广流量渠道分析怎么做(2024年11月精选)

内容来源：卡迪优化所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

亚马逊推广流量渠道分析

亚马逊滞销库存清理指南：五种方法助你脱困 𐟓㥯𙤺Ž亚马逊卖家来说，最头疼的问题莫过于产品滞销，库存积压。面对这种情况，卖家们通常会深入分析原因，寻求解决方案。 . 𐟘𑩂㤹ˆ，为什么产品卖不出去呢？为什么预期的客户需求没有得到很好的回应？可能的原因有很多： ▶产品listing有问题 ▶产品质量不过关 ▶差评如潮 ▶退款频繁 ▶市场竞争激烈 . ✨当然，清理库存也有一些技巧。无论是在亚马逊上打造新品还是清理库存，关键都离不开流量和转化率。以下是五种清理滞销库存的方法： ✅降价促销：降低滞销库存的价格，吸引更多买家。 ✅增加广告投放：通过广告推广，提高产品的曝光度。 ✅创建捆绑礼品：将滞销品与热销品捆绑销售，提高整体销售额。 ✅多渠道分销：通过多个销售渠道，将滞销库存尽快清空。 ✅转售给竞争对手：将多余的库存转售给其他卖家，减少自己的损失。 . 𐟒꥜覸…理库存的过程中，还有很多方法可以尝试，比如发送邮件给客户进行促销活动。在平时的运营中，也要及时关注滞销货品，进行折扣等营销活动。清理库存需要时间，卖家们不要心急，尽量挽回成本，做好库存规划，算好库存周转周期，防止积压。𐟧က

认同[good] (跨境电商的前景和现状) 我也来补充一些: 亚马逊适合规模化运营经验老道的专业型企业, 尤其销售中高端的产品必选亚马逊. Temu适合供应链强运营经验少的卖家,也不一定非要是工厂的. 独立站更适合一些在主流渠道流量/政策不行或者认证多的敏感型品类,或者辅助主流平台推广品牌用. 运营经验较强的. 其它平台暂时没有操作过.

【亚马逊WOOT秒杀的价值是什么？】 ①新品缩短推广周期对于新品而言，别人都没有资格上秒杀活动，而你通过WOOT上了BD活动，是不是可以快速获得大量曝光和销售机会？有助于新品在短期内打开市场，对于后台难以获得BD推荐的新品尤为重要。 ②老品激活销量对于销量下滑或者到了销售瓶颈的老品，WOOT通过高频紧密（7天/14天，间隔7天即下一次秒杀）的秒杀活动，增加曝光频次，有助链接流量和排名的稳步提升。 ③FBM产品推广增添窗口由于FBM自发货产品难以获得BD推荐等亚马逊资源支持，WOOT秒杀活动成为了一个有力的推广渠道。FBM产品也是可以做BD秒杀，获得更多的曝光和销售机会。 ④FBA库存优化滞销库存在FBA仓储时间越长，卖家将面临更高的长期仓储费用以及更大的库存管理风险。通过参与WOOT秒杀活动，卖家可以加速销售这些滞销库存，从而避免长期仓储成本和冗余库存带来的额外负担。 ⑤提升店铺链接权重。连续参与WOOT秒杀活动可以有效提升店铺在亚马逊平台上的权重和品牌认知度。

A9算法详解：如何提升销售速度和排名？ 𐟚€ 提升销售速度销售速度在理论上有点像黑洞：虽然我们清楚它确实存在并且影响Listing排名，但却不清楚它的运作机制。不过，有一种共识是：如果我们的销售速度持续增加，那么我们的排名就会越高，越快。这也解释了为什么当库存售罄时，我们需要很长时间来重新恢复销量，因为我们的销售速度基本上从0开始。同时，需要注意的是，30天的持续销售比1-2天的快速销售更为有效。这种策略在站外引流时用得较多。比如，你打算通过EDM推广新品，那么最好将一个月分成4个阶段而不是一次性发送这些推广邮件。 𐟌 进行站外引流带来站外销量的Listing将会获得权重奖励和流量推荐。从销售速度的角度来看，它也是非常必要的：如果说亚马逊仅允许你跑0-60码，但是当我们从站外引流时，你可以远大于60码。一些被证明有效的亚马逊引流渠道包括：站内顾客邮件、Facebook广告 - 着陆页、独立页面利用折扣和免费产品。站外引流最有效的途径之一就是折扣和赠送，而亚马逊公开允许我们在卖家后台创建这些折扣和促销选项。只要我们不公开以评价作为交换条件，提供免费/折扣产品仍然是一种完全可以接受的且仍然没有过时的运营策略。它将产生以下积极效果：帮助提高销量（意味着更快的销售速度）和增加受评机会。 𐟏† 争取上首页的机会上首页是一种非常积极的Listing排名结果，然而，多少件商品可以出现在亚马逊首页取决于多个因素，包括：类目、关键词、设备。一般来说，能够出现在亚马逊首页的商品数量范围为24-54，这意味着一个关键词排名在首页，但有时候就比较尴尬，所以我们要尽力保持，这样，我们才可以吸引更多买家的关注。

S1681---36、【训练营】全网稀缺！亚马逊用品站外营销推广 S1682---35、【训练营】亚马逊流量增长-老品广告放量增效打法 S1683---34、亚马逊运营必备：多广告工具及多渠道组合打法

𐟌安克创新：全球品牌化与营销策略𐟓ˆ 安克创新选择了先在欧美市场建立品牌形象，然后逐步向全球及国内市场拓展的策略。这种策略使得安克创新在品牌和线上营销方面具有显著优势。尽管在国内市场，其产品性价比可能不如那些经历过激烈竞争的企业，但安克创新的全球品牌化之路依然值得借鉴。 𐟌第一阶段：渠道品牌 2011-2014年，安克创新以亚马逊为主要渠道，依托华强北供应链，从笔记本电池起家。在这个阶段，最重要的是根据渠道需求，做好选品和服务。营销人员的主要任务是在谷歌、Facebook和亚马逊等公域流量平台做好广告，将用户引导到产品页面，并通过优化产品页面提高转化率，完成销售。 𐟔秬줺Œ阶段：改良品牌在这一阶段，安克创新对用户需求、产品设计、测试和体验等各个环节进行了优化。流量玩法也升级，从效果广告逐渐转变为品牌广告，为产品源源不断地输送私域和公域流量。例如，安克创新通过洞察消费者痛点，发现充电线折损快的问题，通过网红测试和社交媒体推广，成功让产品迅速走红欧美及东南亚市场。 𐟌Ÿ第三阶段：领导品牌自2018年起，安克创新进入了领导品牌阶段。这个阶段的重点是扩大产品线布局，并于2022年进军3D打印、户外储能等领域。产品主要在安克的独立站和亚马逊上销售。营销策略转变为“夺人心”，即针对不同市场和产品，制作不同风格的广告。例如，同一款产品在美国市场的广告风格直接、夸张，而在日本市场则转变为含蓄、唯美、简洁的风格。总结安克创新的品牌化策略，分别为：效果广告 ➡️ 品牌广告及私域/DTC ➡️ 营销本土化。如果你也有全球品牌化的梦想，并遇到挑战感到迷茫，欢迎探讨解决方案。𐟛뀀

𐟎𚚩鬩€Š多变体广告策略与关键词库建立 𐟓ˆ 在亚马逊平台上，多变体产品的广告推广需要明确几个关键点： 1️⃣ 自然搜索结果中，同一个关键词只会展示一个子体，而广告可以展示不同的子体。 2️⃣ 引流款是低价款，只要能维持盈亏平衡或略赚，前期甚至略亏，但排名能上去，都是OK的。有了引流款，流量才能转化到其他子体。 3️⃣ 多变体的价差：前期价差不宜过高，还是以同类型市场均价为参考。链接稳定后，可以慢慢尝试提高。 4️⃣ 对于广告而言，投放1个ASIN和同时投放多个ASIN的区别在于：在关键词下面，哪个商品进行展示是由亚马逊决定的。 𐟔 建立关键词词库的步骤： 1️⃣ 找到与产品类目相似的竞品，记录ASIN。 2️⃣ 反查竞品ASIN流量词，常见的渠道有亚马逊卖家后台的ABA数据、H10数据、SIF、卖家精灵等。 3️⃣ 下载数据，处理数据。分别下载竞品的ABA数据和卖家精灵数据，记为表格1和表格2。然后分别只保留关键词和搜索频率排名。把表格1和表格2数据放一起，进行整合去重，就得到了一个关键词表格。 4️⃣ 对词进行筛选：明显不相关的词直接剔除，明显相关的词做个标记保留。然后就是去筛选那些模棱两可的词，一个个去前台搜索，结果和你产品相关的就可以保留，不相关就剔除。 5️⃣ 导入关键词词库，找出词根。设置好表头（几级词，相关性，一级词根，二级词根，三级词根，竞品品牌词，品牌词，颜色，特殊属性等），按照搜索频率升序或搜索量降序进行排序。 6️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 𐟓Š 广告投放策略： 1️⃣ 新品期，选择几个强相关的、搜索结果对比其他竞品有点优势的三四级的长尾词，精准匹配，然后做测试。如果效果不好，就换下一批精准长尾词。 2️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 3️⃣ 当流量款断货或者自然位已经很靠前的情况时，可以增加投放子体，让系统进行随机展示。对于特殊属性词，比如变体的颜色不一样，那在打“变体颜色+关键词”这种类型的词时，可以对变体进行单独投放！ 𐟓ˆ 通过以上策略和步骤，你可以更有效地推广多变体产品，提升自然排名和广告效果。

跨境电商投流三大痛点，快速理清思路！嘿，跨境电商的卖家们，你们是不是也在为投流难而头疼？2024年，竞争那叫一个激烈，独立站、半托管、短视频电商成了热门话题。今天，我就来帮你们理清思路，看看如何在这波大潮中抓住流量红利！首先，咱们得明白几个关键点：独立站的爆发式增长：卖家数量预计突破50万，B2C品牌的首选渠道就是它！短视频电商的红利期：TikTok和YouTube都在发力购物广告，流量入口全新打开！那么，如何抓住这些趋势实现突围呢？以下是一些实用的小技巧：多渠道投流三大策略高效测品：跨渠道快速测试爆品，起量更简单！智能分析：整合全平台数据，精准锁定ROI最高的商品！轻松拓量：AI赋能广告优化，节省成本提升ROAS！平台打法解析亚马逊：根据产品阶段，设置投放预算及竞价关键词！ TikTok：短视频+购物广告，视觉吸引力商品的流量爆点！ YouTube：短视频种草+小店直链，流畅购物体验助力销量攀升！ Temu：社媒种草王者，借助站外流量爆单无压力！赶紧解锁这些完整策略吧，掌握趋势、优化投流、抓住流量红利，开启你的跨境电商高光时刻！更多出海干货，记得持续关注哦！𐟓ˆ

产品体系思维导图～产品体验～线上规划》每日《营销思维导图》打卡 2024.10.25，星期五。农历九月廿三。 #营销思维导图：产品体系～产品体验～线上规划《产品体系思维导图～产品线上规划流程这样干》产品线上销售渠道的规划是一个多维度的策略，需要考虑品牌定位、目标市场、产品特性以及消费者行为等多个方面。以下是一些基于当前市场趋势和最佳实践的线上销售渠道规划建议： 1.⠧”𕥕†平台：利用主流电商平台如淘宝、京东、亚马逊等开设旗舰店，这些平台拥有庞大的用户基础，能够帮助品牌快速触达广泛的潜在客户。 2.⠥“牌官网：建立品牌官网，提供直接购买渠道，增强品牌形象，同时可以通过搜索引擎优化（SEO）提升官网在搜索引擎中的排名，吸引更多流量。 3.⠧侤𚤥꒤𝓩”€售：通过社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等进行内容营销和产品推广，利用社交电商的力量，结合KOL和KOC的影响力来吸引消费者。 4.⠧›𔦒�€售：利用直播带货的趋势，通过直播平台如淘宝直播、抖音直播等进行产品展示和销售，提高互动性和转化率。 5.⠥†…容平台：在内容平台如B站、知乎等进行深度内容营销，通过教育性和娱乐性内容建立品牌权威性和信任度，引导用户购买。 6.⠧灥ŸŸ流量运营：通过微信小程序、品牌APP等构建私域流量池，提高用户粘性和复购率，同时减少对第三方平台的依赖。 7.⠨𗨥⃧”𕥕†：对于有国际市场拓展需求的品牌，可以通过跨境电商平台如速卖通、eBay等进入国际市场，拓宽销售渠道。 8.⠧侥Œ𚥛⨴�2B2C：参与或自建社区团购平台，利用社区影响力和团购模式降低获客成本，提高销售效率。 9.⠧侤𚤄TC（Direct-to-Consumer）：通过品牌自有的社交平台直接与消费者互动，如微信群、小程序等，提高销售转化率。 10.⠥䚦𘠩“融合：构建一个无缝衔接、相互促进的多渠道营销体系，实现从社交媒体流量到销售转化的无缝衔接，提升用户体验和满意度。在规划线上销售渠道时，还需要考虑如何通过数据分析工具进行精细化运营，以提高用户转化率和复购率。同时，也要注意线上与线下渠道的融合，实现全渠道营销，以满足消费者在不同场景下的购物需求。

亚马逊竞品分析：你真的了解吗？最近在做亚马逊选品和竞品分析，发现这套流程真的是复杂到让人头大！以前总觉得选品和竞品分析就是看看价格、销量，再找找好评差评，结果发现根本不是那么简单。今天就来聊聊我的一些心得吧。选品与竞品分析的复杂性 𐟧銊首先，选品和竞品分析不仅仅是看价格和销量那么简单。你需要从多个维度来考虑：站内竞争、同类竞品、价格维度、流量端口等等。每一个维度都需要你花时间去研究和挖掘。站内竞争分析 𐟏† 站内竞争分析主要看的是同类产品的销量、价格、评论等信息。你需要找出哪些产品在销量上领先，哪些在价格上有优势，哪些在评论上表现好。比如，床单套装这个类目，你可以看到哪些品牌的销量特别高，哪些品牌的评论特别好，哪些品牌的差评多。这些信息都能帮你更好地了解市场和用户需求。同类竞品分析 𐟤 同类竞品分析主要是看那些和你产品类似的竞品。你需要找出这些竞品的优缺点，看看它们在哪些方面做得比你好，哪些方面不如你。比如，床单套装这个类目，你可以看到哪些竞品的材质更好，哪些竞品的颜色更受欢迎，哪些竞品的包装更精美。这些信息都能帮你优化你的产品。价格维度 𐟒𐊊价格维度主要是看价格和销量的关系。你需要找出哪些产品在价格上有优势，哪些产品在销量上有优势。比如，床单套装这个类目，你可以看到哪些产品的价格特别低，但销量也不错，哪些产品的价格特别高，但销量一般。这些信息都能帮你制定合理的价格策略。流量端口 𐟌 流量端口主要是看不同平台的流量和转化率。你需要找出哪些平台流量大，转化率高，哪些平台流量小，转化率低。比如，床单套装这个类目，你可以看到哪些平台上的用户活跃度高，哪些平台上的用户购买力强。这些信息都能帮你选择合适的推广渠道。总结 𐟓 总的来说，亚马逊竞品分析真的是一个复杂但必要的过程。你需要从多个维度来考虑和分析，才能找到最适合自己的产品和策略。希望我的分享能对你有所帮助！如果你也在做亚马逊选品和竞品分析，欢迎交流经验！