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终端推广策略权威发布_营销推广策略(2024年11月精准访谈)

内容来源：卡迪优化所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

终端推广策略

医药营销大不同！大品类药品，广泛覆盖，注重广告宣传和市场推广，竞争激烈，价格透明。小品类药品，专注细分市场，专业化推广，价格灵活。大品类药品，终端动销活动多；小品类药品，深度合作，精准服务。无论大小，合规是王道，专业是关键。#医药营销# #市场策略##老邵胡说#

新媒体时代：酒店民宿如何巧用风口？新媒体的迅猛发展已经深入到我们生活的每一个角落，尤其是对于酒店和民宿行业来说，新媒体平台已经成为营销推广的必争之地。然而，许多商家在面对新媒体营销时，往往会感到困惑，比如如何选择合适的博主、平台，以及如何处理推广效果不佳的问题。结合多年的博主经验和新媒体公司创业经历，以下是一些实用的建议：酒店民宿如何推广？𐟏谟›Œ 推广需要结合酒店的定位（价格）、目标受众（客人画像）以及销售渠道（终端路径）来进行。这样才能制定出有效的宣传策略。需要头部博主吗？𐟤” 对于规模不大的酒店民宿，头部博主可能并不是最佳选择。虽然头部博主的流量大，但费用也相对较高，投入产出比未必理想。毕竟，你不太可能请一线明星来代言一家川菜馆。哪个平台最适合？𐟓𑊦–𐥪’体平台众多，但关键在于选择适合你客源的平台。如果客源主要来自痘印团购，那么痘印是最佳选择；如果客源来自百度种草，那么百度是更合适的目标。特别是现在星力引擎加持下，流量转化效果显著。推广效果不佳怎么办？𐟘“ 推广是一个长期的过程，不可能立竿见影。因此，宣传需要细水长流，不要期望一次性出效果，也不要做了一次就暂停，这样纯属浪费钱。如何选择博主？𐟤 选择博主时，可以咨询专业的媒介公司。虽然这一行门槛低，但价格差异大，不一定贵的博主就是最好的。好的博主不一定贵，而且目的未必全部都是赚钱。如果觉得水深，可以多咨询几家，了解后再做决定。酒店民宿可以自己推广吗？𐟤” 当然可以，但需要掌握一些方法。比如，了解你的产品亮点、受众群体以及他们的关注点，这些都是重点宣传的思路。希望这些建议能帮助你在新媒体时代找到适合的推广方式，提升酒店民宿的知名度和影响力！

𐟤”运营到底是什么？ 𐟤”你是否曾好奇运营到底是做什么的？今天就来为你揭秘！ 𐟑委覈𗨿营：他们负责寻找、留住并提升用户的活跃度。通过深入分析用户数据和行为，他们能更精准地制定策略，提高用户的粘性和满意度。 𐟓𑤺祓运营：他们以产品为核心，通过各种策略来提升产品的市场表现和用户体验。这包括产品的推广、优化和持续迭代等。 𐟓内容运营：他们专注于内容的创作、编辑和发布，确保内容能吸引目标用户并创造价值。无论是新媒体还是短视频，他们都能游刃有余。 𐟔市场运营：通过市场调研、品牌推广和营销活动，他们致力于提升产品在市场上的知名度和竞争力。 𐟎‰活动运营：他们负责组织和策划各类线上或线下的推广活动，以此增加用户参与度和品牌曝光度。 𐟒짤𞧾䨿营：他们管理和维护用户社群，通过互动和交流来增强用户间的联系和对品牌的忠诚度。 𐟛️电商运营：针对电商平台，他们负责商品管理、销售策略和客户服务，以提升销售额和客户满意度。 𐟚€渠道运营：他们管理产品销售渠道，优化销售流程，确保产品能高效地到达终端用户。 𐟓𑦖𐥪’体运营：他们专注于通过社交媒体平台进行品牌推广和与用户互动。 𐟎𘦈运营：他们负责游戏产品的更新发布、玩家社区管理等。 𐟎姛𔦒�营：他们管理和策划直播内容，吸引观众并促进观众与主播的互动。现在你对运营有了更深入的了解了吧！𐟤“如果你对某个特定领域的运营感兴趣，欢迎留言告诉我，我会优先为你更新相关内容哦！𐟌Ÿ

小鹅通和凡科教育，哪个更适合你？在选择小鹅通和凡科教育哪个更适合自己的时候，我们需要考虑多个方面。今天我们来详细聊聊这两款产品的区别： ✅️内容形式： 𐟔𘥰鹅通支持多种内容形式，如视频、音频、图文等，适合多种内容呈现。 𐟔𙥇᧧‘教育则提供专栏、视频、音频、图文等知识付费形式，并支持线下线上课堂联动，实现双师教学模式。 ✅️优点： 𐟔𘥰鹅通：提供全面的一站式解决方案，涵盖课程制作、推广、销售及售后服务。支持多种形式的内容呈现，如音频、视频、图文等。拥有丰富的营销工具，帮助提高用户粘性和转化率。功能强大，简单易用。 𐟔𙥇᧧‘教育：终端覆盖广泛，包括手机端、电脑端、微信小程序等，实现全渠道招生。裂变营销策略，如推广员分销、好友集call等，帮助低成本快速招生。丰富的教学模式和助学互动督学工具，包括答题考试系统、作业布置等。高效的教务管理工具，包括灵活的请假补课安排、智能上课通知等。 ✅️缺点： 𐟔𘥰鹅通：使用成本相对较高，性价比较低，可能对预算有限的用户或初起步的讲师造成压力。 𐟔𙥇᧧‘教育：使用成本相对较低，性价比较高，适合预算有限的用户或初起步的讲师。 ✅️客户评价： 𐟔𘥰鹅通：优点是功能完善，对接功能很便捷，数据分析很到位，方便快捷，让知识更加便捷。 𐟔𙥇᧧‘教育：感觉还不错，功能齐全，价格合适，小鹅通平替产品。用户可以根据自己的具体需求和预算情况，选择最适合自己的知识付费平台。

陈列师必备技能与营销知识全解析 ### 专业能力篇 𐟎芊陈列师的工作不仅仅是创意，还需要将创意转化为现实。这通常意味着他们需要掌握一些基本的技能，比如使用绘图软件和手绘技巧。通过这些工具，他们可以将自己的设计理念清晰地表达出来，确保受众能够理解并与之沟通。市场洞察与时尚捕捉 𐟕𕯸‍♀️ 陈列师还需要具备市场洞察力和时尚捕捉能力。他们需要通过市场调研，分析销售状况和陈列风格，把握陈列的流行趋势。这样，他们才能结合品牌理念和营销规划，以及卖场的实际情况，制定出有效的陈列方案。多方面的技能 𐟛 ️ 在制作方案的过程中，陈列师需要具备多种技能，包括服装卖场空间规划、色彩协调、照明配置、服装搭配、陈列素材把控、主题创意、方案分析评估、团队管理以及系统设置等。这些技能都是确保陈列方案顺利执行的关键。陈列推广与执行 𐟓⊊最后，陈列师还需要具备陈列推广和执行能力。他们需要正确表达和宣导陈列的创意思维，培训相关人员，确保陈列方案在终端得到很好的执行。营销知识篇 𐟓ˆ 陈列设计不仅是一种视觉表达，更是品牌推广的一部分。因此，了解品牌终端营销策略对陈列师至关重要。除了对终端销售营运细节的了解，他们还需要站在更高的角度，考虑品牌的长、中、短期发展规划，理解品牌的行销战略、商品战略规划和企业销售策略。品牌与商品战略 𐟏⊊陈列形象虽然需要不断变化和更新，但变化要有脉络和关联。企业不同阶段的行销战略决定了商品战略，而商品战略直接关系到陈列表现。因此，陈列师需要理解并掌握这些关系，以确保陈列方案与品牌的整体战略相一致。由于篇幅有限，更多详细内容请查看图片。

新锐国货如何抓住补骨脂酚的风潮？补骨脂酚最近可是风头正劲，究竟它能不能成为经典成分，还真得看各家品牌的热情和推广力度。尤其是那些新锐国货品牌，简直是补骨脂酚的热衷粉丝。新品开发的那些事儿 𐟧ꊊ补骨脂酚的功效真是多才多艺，既有维A醇的抗衰老效果，又能对抗炎症、祛痘、美白，还能抗光老化。它还是个溶性的抗氧化剂，能有效保护皮脂膜不被氧化。这么多功效，难怪品牌们在新品开发上总是挑一个重点来宣传。选择策略 𐟎很多品牌选择补骨脂酚，就是想蹭一波A醇的热度，要么是打替代升级的旗号，要么是协同增效的配方。这样一来，配方师们就得忙着找机制佐证，市场营销也得大肆宣传，抢占市场心智。功效的本质 𐟔슊补骨脂酚和视黄醇的结构类似，都有羟基和苯环的基本结构，类似于酪氨酸。这种结构让它能占位酪氨酸酶的作用，从而发挥多种功效。大厂们的动作 𐟏튥›𝩙…大厂们也没闲着，比如皮尔法伯集团更新了祛痘线的乳霜，新版加了0.5%的补骨脂酚；雅漾的RetrinAL线也增加了主打补骨脂酚的新品。拜尔斯道夫集团的妮维雅专门开了一条补骨脂酚的线，产品包括早晚霜和面膜。某德美集团的Cetaphil和Differin两个品牌也推出了补骨脂酚产品。宝拉的修复精华里也加了0.5%的补骨脂酚，还搭配了3%的传明酸和5%的烟酰胺。国货们的快速反应 𐟏ƒ‍♂️ 从美修检索来看，目前国货用到补骨脂酚的还不到20家。新锐国货品牌的打法就是越新越锐，不管成分长久不长久，只要有热度就赶紧跟上。开品策略相对快速一些。很多产品经理都听过补骨脂酚，也开过内部研讨会，但真正出品的还是那几家。新原料的特质 𐟌𑊊目前要出品备案只能从赛胜这一家原料商拿到料，上游没有竞争下游却要竞争，难度自然大。赛胜公司处于三年监测期，营销策略也让很多国货品牌决策人不爽。比如产品数据、终端信息的反馈是合同的一部分，本来品牌力就比上游商要大，费用高不说，还要为一个没起量的新品公布自己的商业密级信息。更多的头部品牌 𐟏† 更多头部品牌有更具体的布局，比如结合各地政策，像广东对申报新原料企业的奖励，会形成补骨脂酚更多的原料商同盟，特别是国产新原料商在补骨脂酚的入局。结语 𐟎‰ 所以，新锐国货品牌们，知道怎么抓住补骨脂酚这个抗衰新风口了吗？赶紧行动起来吧！

𐟓ˆ 品牌全案策划：9大步骤助你成功！一份完整的品牌全案策划需要包含以下9个关键步骤： 1️⃣ 调研与分析进行品牌内部调研、市场调研，了解所在行业的现状、受众和竞品情况。通过SOWT分析（优势、劣势、机会、威胁）来明确品牌的市场定位和产品优势。 2️⃣ 品牌策略规划确立品牌的核心理念和定位，明确产品的独特卖点，以区分竞争对手。同时，制定品牌命名、使命愿景、故事和slogan。 3️⃣ 品牌VI标识与SI终端形象识别系统设计并确定品牌标识的含义及设计要素，建立统一的视觉识别系统。 4️⃣ 品牌推广及预算、推进时间表制定品牌推广计划，包括线上和线下渠道。线上推广包括新媒体、电商、网站和私域，线下推广则涉及印刷制作和活动策划。同时，确定预算和制作推进时间表。 5️⃣ 品牌体验及顾客互动分析顾客的购买旅程和品牌互动的各个触点，优化用户体验，提升品牌与顾客的互动。 6️⃣ 品牌扩展与创新探索产品线扩展、市场扩展和合作伙伴关系，推动品牌的发展和创新。 7️⃣ 品牌管理与执行建立品牌标准与指南，包括品牌语言、形象和行为准则，确保品牌在各个环节的一致性。 8️⃣ 评估及应对措施评估品牌规划过程中可能出现的风险与挑战，制定危机管理预案。定期评估品牌表现和市场反馈，根据结果进行优化。 9️⃣ 总结为项目的目标和重点做总结，列出并采取下一步的具体措施和时间表。通过以上步骤，你可以制定出一份全面的品牌全案策划，助力品牌的发展和成功。

茶叶店定价攻略：你真的会吗？现在这个时代，酒香也怕巷子深，开茶店可不仅仅是卖茶这么简单，还得会营销、会推广、会定价！今天我就来分享一套茶叶店的定价方法，供大家参考。引流款：高性价比的法宝 𐟎 首先，引流款是必不可少的。这类产品要有超高的性价比，大家都有，但你家必须有性价比最高的。虽然利润率低，但这是吸引客户进店的法宝，还能提高复购率。比如，现在很受新老茶客喜欢的简易盒装系列产品，包装简单、品质在线、主打性价比。主推款：高流量和高订单的秘诀 𐟚€ 接下来是主推款，毛利率一般在50%左右。结合市场当季需求，选出销量火爆的产品，高流量，也能出大订单。比如，现阶段很火的中秋主题茶礼系列，不用多说，节日氛围感就很足。形象款：店铺的门面担当 𐟏⊧„𖥐Ž是形象款，毛利率在70-80%之间。这类产品是展示店铺优势的，提升档次、门面担当，也是真正能帮店铺赚钱的主力。像我们在福建，大红袍、肉桂、水仙等当然是我们当地每家茶叶店都要有的，不然就会失去60-70%的市场份额。批发和零售的定价差异 𐟓‰ 当然了，这个比例比较适配零售终端销售。如果是做茶叶批发的，肯定是不能这样定，不然分分钟关门大吉。选品策略：271法则 𐟓ˆ 除了相应的定价，选品策略同样重要。茶店经营一般也都要遵守271法则： 20%引流产品：降低客户尝试心理门槛，能够带来流量的产品，提供复购率，最好是常规款、适合绝大部分消费者的产品。 70%利润产品：传统的经营思维是把卖的最贵的产品当成利润品，其实卖的最贵的产品产生的利润是很有限的。利润品是能给店铺带来长期利润的产品，它不一定是卖的最贵的，也不一定是利润最高的，但它的利润总和一定是最高的。 10%形象产品：提升店铺档次，有消费能力、高品味的客户买单。如何计算成本和利润？ 𐟧ˆ齩›𖥔𗭦ˆ本毛利率=毛利㷩›𖥔𗊩›𖥔𗽦ˆ本㷯𜈱-毛利率）比如：花了200元进货，想要保证50%的毛利率，我们要卖多少钱才行？零售价=200㷯𜈱-50%）=400元想要保证80%的毛利率，要卖多少钱？零售价=200㷯𜈱-70%）=666元总之，不管我们要选择哪种定价策略，都要先根据自己的品类、产品周期、竞品对比等因素去综合考量。因为产品定价是店铺成功营销的关键，价格也会直接影响销量和利润，只有合理定价，才能实现长期利益的最大化。欢迎大家和阿芳一起交流茶店运营这些事！

「MAAD三季报」$山西汾酒 sh600809$【山西汾酒：2024年前三季度净利润113.5亿元同比增长20.34%】10月31日披露2024年第三季度报告。前三季度公司实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%；归母净利润113.5亿元，同比增长20.34%；扣非净利润113.52亿元，同比增长20.41%；经营活动产生的现金流量净额为114.35亿元，同比增长56.56%；报告期内，山西汾酒基本每股收益为9.3元，加权平均净资产收益率为33.87% 市场拓展成效显著，省外重点市场取得较快增长。前三季度，公司采取稳健市场策略，在公司客户、终端培育较好的地区实现较快增长，持续加大对长江以南空白市场的拓展力度。因地制宜推进“汾享礼遇”，结合品牌宣传及推广策略，提高了品牌在省外的知名度和影响力。中秋期间，“与花与酒醉中秋”为主题的营销活动开展顺利，取得了良好效果。产品结构愈加优化，矩阵优势更加明显。今年上市发布的青花20和老白汾10新品精准发力，实现了稳健销售，通过科技赋能，推动次高端与腰部产品的高质量发展。构建文创产品矩阵，系统化推动“酒+文化”、“酒+文旅”的融合发展战略，成功发布了“高粱穗”注册商标纪念酒“汾酒1924”、青花汾酒㗤𚬥‰稉𚦜度”名文创产品等。完善核心产品体系化建设，研发多规格、多容量非标产品，以满足消费者在不同场景下的多样化需求。加强品牌建设，提升品牌影响力。通过内容营销等方式讲述品牌的历史和文化，增强品牌文化内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术精准营销，提高了广告投放的效果和转化率。举办新品发布会等各类品牌活动，增加品牌的曝光度和互动性。9月20日，2024汾酒供应商大会召开，进一步促进了与各供应商间的沟通与合作，激发了供应链的创新与活力，对推动汾酒品质提升及产业协同发展具有重要意义。9月27日，“走进汾酒第一车间——全国主流媒体走进高粱基地”活动成功举办，发布了汾酒酿造专用原粮绿色生产技术标准，从源头严格把控清香

车鲁班：汽车后市场的数字化创新引擎汽车后市场被誉为互联网的“最后一片蓝海”，但在这个流量为王的时代，任何行业都离不开流量的争夺。车鲁班通过构建一个庞大的全渠道流量捕捉系统，为汽车后市场终端门店赋能，帮助全国汽后市场从业人员实现精准引流，提升品牌知名度和影响力。 𐟚— 车鲁班的一站式汽车美容服务，整合了本地生活服务、直播、短视频矩阵、达人探店、AI数字人直播等多种形式，形成了一个强大的流量捕捉网络。通过与各大社交媒体平台合作，车鲁班积极推广自身形象和产品特点，提升品牌知名度和影响力。 𐟓𑠨𝦩𒁧�仅拥有成熟的连锁经营经验和先进的门店运作模式，还不断升级技术和设备，创新调漆黑科技、魔幻五彩洗车、漆面炫彩车衣等特色技术，吸引了大量年轻车主的关注。随着90后、00后车主逐渐成为市场消费主力军，车鲁班注重个性化、高品质的服务体验，愿意为此支付更高的价格。 𐟒ᠨ𝦩𒁧�咽拥抱数字化转型和技术创新，为加入汽车后市场赛道的创业人提供了创富利器。通过建立自己的门店和利用全渠道流量捕捉策略，实现业务增长、提质增效。车鲁班还为创业者提供全方位的创业支持和解决方案，包括市场推广、技术培训、供应链管理等，让他们轻松上阵、稳健创收！ 𐟔 归根究底，流量的主体是用户！车鲁班整合全国汽服门店，统一上线某音本地生活服务，并搭建强大的直播运维团队，实现为终端门店精准派单。通过用户口碑和社交传播，提升品牌知名度和影响力。 𐟛 ️ 车鲁班在汽车后市场深耕20年，拥有成熟的连锁经营经验和先进的门店运作模式，为全国汽后市场从业人员提了一站式创业解决方案，为他们带来全新投资机遇。

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