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销售推广人员职责新上映_抖音推广专员岗位职责(2024年11月抢先看)

内容来源：卡迪优化所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

销售推广人员职责

𐟓…6月起，差旅费入账新规！ 𐟤”什么是差旅费？它包括哪些部分呢？差旅费是工作人员因公务出差到常驻地以外地区所产生的费用，具体包括城市间交通费、住宿费、伙食补助费和市内交通费。 𐟓š差旅费入账方式大揭秘！ 1️⃣ 管理部门或后勤部门人员的出差费用，记得计入“管理费用——差旅费”哦！ 2️⃣ 销售或营销部门为销售和推广产生的差旅费，要计入“销售费用——差旅费”。 3️⃣ 如果是企业为客户承担的差旅费，那就要计入“销售费用——业务招待费”。 4️⃣ 员工为宣传或推广产品而产生的差旅费，要计入“销售费用——业务宣传费”。 5️⃣ 企业独立董事为履行职责的差旅费，计入“管理费用——董事会经费”。 6️⃣ 制造型企业技术人员到受托方现场指导的费用，要计入“制造费用”。 𐟓Œ还有这些特殊情况要注意！ - 邀请的培训专家报销差旅费，应计入“职工教育经费”。 - 基建人员的差旅费，应计入“在建工程”。 𐟓…从6月起，差旅费入账方式有新规，记得及时调整哦！

一、年终总结和2024年计划 1、销售回顾内容：区域总销量分地区销量及占比分品种销量及占比分渠道销量及占比同时提供三组数据：去年同期、本年实际、本年预期汇制出分月曲线图，柱形图和饼图从而直观地反映出销售的淡旺季、成长与达成指标以及各种比例关系 2、市场回顾消费者促销：产品、方法、时间、受众人数和费用投入渠道建设：针对渠道进行的针对客户的促销（如陈列奖励、积分奖励、超市卖场的堆头买断）新产品推广：产品渠道、时间、推广方式和费用明细和销量挂钩，并找出促使销量增减的原因 3、费用和利润分析（销售人员的职责为企业创造有利润的销量）利润方程式（净利）=销售额㗦ˆ駎‡－费用假设毛利率为20%，销售额为200万元，费用为20万元则利润（净利）A=200㗲0%－20=20万元其它条件不变，销售额增加1万元，则B=201㗲0%－20=20.2万元其它条件不变，费用减少1万元，则C=200㗲0%－19=21万元则可知，销售额增加1万元，利润上升1%；费用减少1万元，利润上升5%。市场费用（媒体广告、消费者促销、渠道建设和新产品推广等）人工费用（工资、佣金及各项福利）运输费用、租赁费、差旅费、通讯费、交际费和商品破损等业务人员重点分析不同地区、不同渠道、不同产品的利润贡献额，以便能集中精力和资源做好高利润地区、渠道和产品。 4、网络建设回顾销售网络的密度和深度直接影响着产品销量自建销售网络的方式，虽然市场掌控能力强，但投入大、周期长、管理难度高、而且将经销商置于竞争对立面，失败的机率也较高。经销商的价值通过以下项目体现：合作意愿、行销意识、进取精神、管理能力、资金实力、市场服务与掌控能力销售人员应从以上角度回顾、分析辖区销售网络的价值和效率，发现网络薄弱点并予以相应回强或调整。 5、业务运作与管理回顾（1）组织结构：是否符合业务运作需要，是否有利于管理和控制，是否有利于节约费用，提高利润。（2）工作流程：是否有利于提高工作效率，是否便于管理和控制（成都、福州）。（3）跨部门作业：部门之间沟通是否通畅，配合是否默契，利益无冲突，后勤保障系统能否满足前线冲杀所需。（4）跨地区作业：总部、分公司、办事处之间产品链、信息链是否完整，效率如何。（5）帐款管理：流动资金对于企业的重要性，尤如血液对于生命的重要，不良应收帐款导致企业难以为继的例子不胜枚举。 6、竞争对手表观回顾（知已知彼才能百战百胜）市场不变，竞争对手每增加一份销量，就意味着你失去一份销量，准确及时掌握竞争对手的所作所为，是你防御和进攻的重要手段。（1）销售状况：包括总销量、地区分布和占比、产品分布和占比、和去年同期相比的增减比率产品价格与销售政策：价格与政策是客户在同类厂商中进行选择的重要因素（2）市场状况：包括占有率、铺货率以及变动情况（3）市场推广：媒体广告、消费者促销、渠道建设和新产品推广方面所采取的动作、投入费用、取得的效果（4）业务运作与管理：其组织结构、资源配置等 7、策略规划战略布局：哪些办事处已不适应环境所需或效益低下，关停并转；哪些地区要加大投入，增设机构，哪些空白市场要抓紧开发。目标分解：把区域总任务合理分配资源匹配：需要哪些相应的资源作为达成目标的基本保障（市场支持、人力支援、策略指导、产品供应、费用投入和激励制度等）控制检核：如果目标合理，能否达到就要看执行命令的程度 8、人力资源评价和发展规划

差旅费报销新规：电子发票时代来临！ 𐟚„ 差旅费报销新变化！国家税务总局、财政部和国铁集团联合发布公告，自2024年11月1日起，铁路客运将全面推广使用电子发票（铁路电子客票）。这意味着，员工今后往返的铁路费用无需打印报销凭证，直接通过电子发票进行报销和入账。 𐟓… 过渡期安排：为了方便旅客和单位，铁路客运设置了过渡期，截至2025年9月30日。在此期间，旅客仍可使用铁路车票报销，单位也可凭铁路车票入账，并按规定计算抵扣增值税进项税额。 𐟒𜠥𗮦—…费包含哪些内容？差旅费是指工作人员因公务出差所发生的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和市内交通费。具体包括：城市间交通费：飞机、火车、轮船等交通工具的费用。住宿费：出差期间的住宿费用。伙食补助费：出差期间的伙食补助。市内交通费：出差期间的市内交通费用。 𐟓Š 差旅费如何入账？在会计和税法上，差旅费没有具体规定，但可以参照《中央和国家机关差旅费管理办法》。不同部门的差旅费入账方式如下：管理部门或后勤部门人员出差：计入“管理费用——差旅费”。企业独立董事为行使其独立董事的职责而发生的差旅费：计入“管理费用——董事会经费”。销售部门或营销部门为销售产品、市场推广等发生的差旅费：计入“销售费用（营业费用）——差旅费”。邀请外部培训专家产生的费用：计入职工福利费。为了产品宣传产生的费用：计入业务宣传费。员工出差招待客户产生的费用：计入业务招待费。 𐟓 总结：差旅费报销和入账需根据业务实质进行操作。在电子发票时代，直接使用电子发票进行报销和入账更为便捷。同时，根据不同部门的出差目的，合理选择入账科目，确保会计处理的准确性。

市场部与公关部职责大揭秘！嘿，大家好！今天我们来聊聊市场部和公关部的那些事儿，看看它们到底有什么区别，各自的职责又是什么。准备好了吗？Let's go！市场部 vs 公关部：职责大揭秘 𐟓Š 市场部的主要职责市场部，顾名思义，就是负责市场推广和营销的部门。具体来说，市场部的工作包括：品牌建设：打造和维护品牌形象，让消费者一听到品牌名就能想到你们的产品。市场调研：收集和分析市场数据，了解消费者的需求和竞争对手的情况。产品推广：通过各种渠道宣传产品，吸引更多的潜在客户。销售支持：提供销售工具和培训，帮助销售人员更好地销售产品。公关部的主要职责公关部则更侧重于公共关系和危机处理。具体来说，公关部的工作包括：媒体关系：与媒体建立联系，发布新闻稿，提高品牌曝光度。危机管理：处理突发事件和负面新闻，维护品牌形象。活动策划：组织各种活动，如发布会、展览等，提升品牌知名度和影响力。社区关系：与社区建立联系，参与公益活动，提高品牌的社会责任感。其他市场营销干货 𐟓š 除了市场部和公关部的职责，我还想分享一些其他市场营销相关的干货：市场营销必备技能：数据分析、创意策划、沟通能力等。必看网站：一些实用的市场营销网站和工具。数据收集方法：如何收集和分析市场数据。 MKT8大营销模型：波特的五力模型在市场营销中的应用。电商部 vs 市场部：两者的区别和联系。 MKT8大常用技能：市场营销中常用的技能和工具。 MKT岗位细分指南：市场营销岗位的细分和职责。未来的选题方向 𐟤” 接下来，大家有没有什么感兴趣的话题呢？比如：市场营销的技能：如何提升市场营销能力？如何做IP/自媒体/视频：打造个人品牌和内容创作。市场营销/商业案例/商业逻辑：分享一些成功的市场营销案例和逻辑。如何做短视频/副业/私域等：如何通过短视频、副业和私域流量来提升品牌曝光度。欢迎大家在评论区告诉我你们的想法和需求哦！最近我还创建了一个营销群，定期分享干货，大家也可以在里面讨论交流～（欢迎加入呀～）希望这篇文章能帮到你们，如果有更多问题或者想法，记得留言告诉我哦！𐟙‹‍♀️

𐟐𞥮 物店创业计划书全攻略𐟓– 𐟓Œ 目录 1️⃣ 执行总结 1.1 项目介绍 1.2 项目前景 2️⃣ 宠物店介绍 2.1 本店概述 2.2 使命与宗旨 2.3 总体战略 2.4 选址指南 3️⃣ 产品与服务 3.1 主要业务 3.2 产品服务详解 3.3 服务优势分析 4️⃣ 团队管理 4.1 团队成员分工 4.2 组织架构搭建 4.3 职责管理 4.4 培训与激励体制 5️⃣ 市场与竞争分析 5.1 宠物市场现状 5.2 市场前景预测 5.3 市场份额估算 5.4 市场定位与竞争策略 6️⃣ 营销策略组合 6.1 定价策略 6.2 销售策略 6.3 产品策略 6.4 推广策略 7️⃣ 前期准备清单 7.1 设备与备货清单 7.2 经营场地与人员配备计划 7.3 宣传推广方案 8️⃣ 财务分析报告 8.1 资金概况与使用计划 8.2 预计月收支分析 8.3 财务年度利润预测 8.4 前三年财务分析报告 9️⃣ 风险分析及对策建议 9.1 市场风险识别与应对措施 9.2 经营风险防范与处理方案 9.3 财务风险预警与应对策略 9.4 政策风险与信誉风险应对计划

𐟓Š营销业绩PK全解析𐟏† 𐟎”€售人员绩效考核表来啦！想要知道你的营销业绩如何与同事们PK吗？快来看看吧！ 𐟓Œ 第一部分：岗位职责 * 设定销售模式，拟定销售计划和目标 𐟓‹ * 掌握专业知识，做好市场开发与推广 𐟓š * 积极拓展新的客户渠道，汇总销售成果 𐟓ˆ * 客户资料的整理及客户关系的维护 𐟓 𐟓Œ 第二部分：工作目标 * 销售数额、新客户开发数量、目标达成率、客户满意度 𐟎 设定明确的工作目标，并持续努力实现！ 𐟓Œ 第三部分：行为表现 * 开拓能力、调查能力、合作精神、分析判断能力、工作态度等 𐟌Ÿ * 用你的实际行动来展现你的职业素养！ 𐟓Œ 附加项：员工绩效改进/发展计划 * 与考核者进行绩效面谈，共同制定改进或发展计划 𐟒𜊪 不断进步，成为更好的自己！快来与你的同事们一起PK营销业绩吧！𐟏ƒ‍♀️𐟏ƒ‍♂️ 用数据说话，用实力证明自己！𐟒ꀀ

互联网营销 vs 快消营销：你适合哪种？嘿，大家好！随着暑假实习季的到来，很多小伙伴肯定在考虑未来的职业方向吧？无论你是正在实习还是准备秋招，选岗选行业都是个关键步骤。最近我在听播客的时候，突然对职业选择有了新的启发，所以决定在这篇文章里聊聊互联网营销和快消营销的区别。互联网营销 vs 快消营销：节奏上的差异 𐟓ˆ 首先，从营销节奏上来看，互联网营销的速度要快得多。因为互联网产品迭代迅速，通常以周和月为周期更新功能或上新产品。而快消品的营销节奏相对较慢，因为产品的生命周期更长。职能范围的不同 𐟏⊊在职能范围上，互联网营销的职责范围更窄，主要聚焦于传播和创意玩法，想办法让话题热度更高。而快消品的营销人员则需要从产品定义、包装到媒体推广等多个维度进行全方位考虑，也就是我们常说的6P：Proposition（产品定位）、Product（产品本身）、Package（包装）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（推广）。产品属性的差异 𐟚€ 从产品本身来看，互联网营销和快消营销涉及的产品类型也不同。互联网营销更多的是对已有产品的运营和传播，无法从产品维度进行提升，更多是从传播层面下功夫。而快消品的营销人员则需要从0到1的过程，参与整个生产闭环，通过用户的反馈不断改善产品。考核指标的差异 𐟓Š 最后，从考核指标来看，互联网营销更偏量化，更喜欢看传播层面的数据量，例如曝光量、知名度等。而快消品的营销更看重销售转化的指标。总结 𐟎其实，在快消行业中，Marketing是一个非常核心的岗位，因为只有售出产品才能盈利。而在互联网行业中，产品技术是最核心的岗位，其次是运营岗位，再其次是营销。但随着市场竞争加剧，技术的壁垒被打破，产品、渠道同质化不断加剧的过程中，如何占据用户心智成为了重中之重，而这正是Marketer的主要职责。如果你对这两个岗位的区别感兴趣，下一期我可能会详细聊聊哪种岗位更适合哪种性格的小伙伴。敬请期待哦！

𐟧𓥷…费报销全攻略𐟓– 𐟚€差旅费报销标准来啦！以后报销都按这个来，别再弄错了哦！ 𐟓Œ差旅费包括哪些内容呢？城市间交通费𐟚†、住宿费𐟏裀伙食补助费𐟍𝯸和市内交通费𐟚–，这些都是差旅费的重要组成部分。 𐟓Œ差旅费如何分类处理？ 1️⃣计入“管理费用-差旅费”：管理部门或后勤部门人员出差的费用。 2️⃣计入“销售费用-差旅费”：销售或营销部门为销售产品、市场推广等发生的差旅费。 3️⃣计入“业务招待费”：企业为客户承担的差旅费。 4️⃣计入“业务宣传费”：员工为宣传产品发生的差旅费。 5️⃣计入“董事会经费”：如企业独立董事为行使职责而发生的差旅费。 6️⃣计入“制造费用”：制造型企业产品加工过程中，委派技术人员到受托方现场指导的费用。 𐟓Œ差旅费抵扣进项税有哪些规定？可以抵扣进项税的情况包括：出差途中产生的加油费、停车费等，只要取得增值税专用发票并注明税额，都可以抵扣哦！但是要注意，集体福利或者个人消费的出差费用是不可以抵扣的。 𐟓Œ差旅费税前扣除有哪些要点？不是所有的差旅费都可以直接税前扣除的，要根据不同的业务来处理。比如，企业独立董事为行使其职责而发生的差旅费就可以直接税前扣除，而销售部门或营销部门人员的出差费用则只能限额扣除。 𐟓Œ差旅费个税处理是怎样的？差旅费津贴和误餐补助是不征收个人所得税的，但是单位以现金方式给出差人员发放的交通费、餐费补贴是需要并入工资、薪金所得计征个人所得税的。所以，大家在报销的时候要特别注意哦！ 𐟎‰现在，你是不是对差旅费报销有了更全面的了解呢？赶快收藏起来，以备不时之需吧！

𐟚—车票入账差旅费，偷税风险！ 𐟤”差旅费如何正确入账？这关系到企业的税务处理和财务健康！ 𐟓Œ管理部门或后勤人员的出差费用，应计入“管理费用——差旅费”。 𐟓Œ销售或营销部门的差旅费，与销售产品或市场推广相关，需计入“销售费用——差旅费”。 𐟓Œ企业为客户承担的差旅费，应计入“销售费用——业务招待费”。 𐟓Œ员工为宣传或推广产品而发生的差旅费，要计入“销售费用——业务宣传费”。 𐟓Œ独立董事为行使职责的差旅费，则计入“管理费用——董事会经费”。 𐟓Œ制造型企业技术人员到受托方现场指导的费用，应计入“制造费用”。 𐟚觉𙥈릳覄：将车票直接计入差旅费可能涉及偷税风险！请务必根据实际情况选择正确的入账方式。𐟚芊𐟔此外，还有更多特殊情况需注意，如邀请培训专家报销的差旅费应计入“职工教育经费”，基建人员的差旅费则计入“在建工程”等。 𐟒᦭㧡„理差旅费入账，是保障企业财务健康和避免税务风险的关键！𐟒က

【建立责任体系强化风险防控——山东省德州市积极推动食品销售企业主体责任落实纪实】近年来，山东省德州市市场监管局牢固树立监管服务理念，坚持目标导向，扎实推动食品销售企业主体责任落地见效，全力保障食品安全。抓好“三个关键” 该局积极推动经营主体扎实构建食品销售企业安全管理责任新体系，抓好“三个关键”。扎实抓好“关键架构”搭建。在总部层面，由公司运营总监兼任食品安全总监；门店层面，店长兼任食品安全总监，店长助理兼职食品安全员，以此构建起纵向贯通的食品安全管理架构，形成清晰的责任层级和责任链条。企业负责人、食品安全总监、食品安全员分别承担食品安全领导责任、管理责任和主要责任。精心抓好“关键人员”配备。建立食品安全管理人员管理制度，明确食品安全总监、食品安全员任职规定，合理配置“关键人员”。适时开展法律法规、标准、专业知识培训考核，全市食品销售企业食品安全管理人员抽查考核合格率达96%以上。完善细化“关键岗位”职责。坚持“精细、合理、优化”的原则，对职责、守则每一项具体内容进行细化，制定《食品安全总监职责》《食品经营负责人职责》《食品安全员守则》，职责、守则上下衔接，达到“三位一体”，进一步强化食品经营主体责任。强化“三个核心” 风险管控清单“个性化”制定。指导企业结合自查发现问题、消费者投诉问题等，查找食品安全风险点，制定管控措施，形成个性化《食品安全风险管控清单》，确保了清单的适用性、有效性。风险防控机制“精准化”运行。对照食品安全风险管控清单，有效运行食品安全风险管控机制，落实“日管控、周排查、月调度”工作制度，食品安全员每天、食品总监每周、企业每月开展自查，全市食品安全风险得到有效控制。据统计，2024年全市食品销售企业消费者投诉率同比下降30%。定向监督检查“系统化”开展。抽调3名省级检查员、5名市级检查员对食品销售企业开展食品安全管理合法合规检查。包括许可备案、场所布局、设施设备、人员管理、追溯体系等12大类别96项检查要点，全面评价企业食品安全管理现状、综合评估主体责任落实情况，提升企业食品安全管理能力。落实“三项举措” 该局全力推动食品销售企业安全主体责任落实新常态。着力打造“样板点”。指导企业探索推行信息公示标准化、制度落实精细化、产品追溯信息化、教育培训多元化“四化”经营管理规范，全市打造食品安全主体责任落实样板单位16处，先后召开示范观摩会2次，带动全市食品销售企业规范管理水平整体提升。积极推广“食安险”。充分发挥保险机构检查评估、风险管理和责任分担作用，全力推动食品安全责任险“零保费”参险，组织银行、保险公司工作人员开展食品安全协管员培训，将保前调查与食安协管有机结合，助力企业落实主体责任，提高风险管理水平。目前，全市已有4000余家食品销售单位参保。有效搭建“便企桥”。积极推行食品销售企业与孟氏蔬菜、和正农场等23家种植基地建立农产品直采模式，搭建“农超对接、产地直供”桥梁，减少购销中间环节，让农产品质量更有保证，有力提升食品销售企业食品安全保障水平。（吴洪生许宁）