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lululemon的宗教式经营哲学 探索lululemon的独特经营之道,你会发现其中蕴含着一种宗教般的热情与信仰。这家以瑜伽女性服装起家的公司,如今已成为消费品行业的佼佼者,市值超过400亿美金!𘊊ᬵlulemon的定位清晰而独特,他们专注于服务一群特定用户:有一定消费能力、追求美的中产女性。这些用户热爱瑜伽,对运动装备有着高要求。 如何满足这些用户的需求呢?lululemon通过精准的市场洞察,发现了瑜伽市场的巨大潜力。他们认为,如果一个事物在三个不同场合被提及,那就具有了商业化的价值。于是,他们决定专注于瑜伽市场,提供高质量、设计时尚的运动装备。 襓牌营销方面,lululemon不走寻常路。他们不请明星代言,而是选择寻找小众市场的大V或者建立社区来推广品牌。这样既能节省费用,又能让营销推广持续进行。 颀襑工管理上,lululemon也有着独到之处。他们不称员工为“销售”,而是称为“教育家”。这是因为他们希望员工能够教育客户更好的生活方式和美的体验。为了吸引和留住优秀人才,他们愿意提供高于市场价的薪资。 褺祓定位上,lululemon始终坚持提供超出用户基本需求的产品。他们明白,只有提供高质量、设计时尚的产品,才能赢得用户的忠诚度。因此,他们的产品价格比普通产品高出几倍,但这也带来了更高的净利润。 最后,lululemon的企业文化也值得一看。他们真正把企业文化实践到行动中,比如员工加班会主动获得加班工资。这种关注员工目标、帮助员工实现目标的做法,让员工感受到了公司的关怀和支持。 ✨综上所述,lululemon的宗教式经营哲学体现在他们的定位、需求洞察、品牌营销、员工管理、产品定位以及企业文化等多个方面。这些元素共同构成了lululemon的核心竞争力,也让他们在消费品行业中脱颖而出。
nobis 歌力思集团近年来在时尚界进行了一次新的尝试,推出了nobis品牌。尽管歌力思一直以高端女装为主打,但随着功能性服饰的兴起,集团决定探索这一新兴市场。因此,nobis品牌将成为一个学习与发展的平台。 ️ 另一方面,self-portrait品牌则非常契合歌力思的强项,专注于90后和00后客户群体,这些客户群体的母亲可能也是歌力思品牌的忠实消费者。歌力思将继续在这个赛道上寻找合适的品牌,以提升集团的收入和利润。 时尚行业正在向功能户外休闲方向发展,传统时尚集团也在寻找如何更好地进入这个市场。歌力思集团在品类扩张方面采取了谨慎而稳步的策略,希望不断扩大集团规模,而不仅仅是局限于女装品类。nobis品牌就是这种品类扩张的一个尝试,专注于功能性羽绒服饰,具有较大的发展潜力。 对于nobis品牌,公司并不急于快速扩张,而是希望积累经验,稳步推进。由于集团在商场的议价能力强,拿位置方面有优势,2023年收购后,冬季通过快闪店方式在一些高端商圈积累了一定的客户和经验。例如,nobis的第一家店就落地在成都太古里,而近两年则主要以标杆店的广告效应为主,适销季会多开几个快闪店加以推广。未来,公司也会采用营销事件的推广帮助品牌沉淀,并不断摸索优化单店模型,为扩张打好基础。 self-portrait品牌在两三年间迅速发展的原因有两个:首先,定位精准,精准捕捉了社交精致化的需求,这个定位在市场上对标产品较少,品牌通过强大的产品力在细分赛道做到极致;其次,公司在高端品牌的运营管理方面有丰富的经验,包括如何实现新店的一炮而红和新品的多元营销种草等。自2020年首家店铺开业起,品牌在三年时间中收入持续增长,2023年收入超过了4亿元。
服装行业未来发展趋势与挑战 服装行业的发展前景总体上是积极和有前景的,尤其是在全球范围内。随着消费者对时尚、个性化和品质的不断追求,服装行业正经历着持续的创新和发展。以下是一些关于服装行业发展前景的关键点: 市场规模持续扩大:全球服装市场规模不断扩大,消费者对服装的需求从最初的遮体保暖逐渐升级为追求时尚、个性和品质。随着消费者生活水平的提高,对服装的需求越来越多元化,包括不同风格、材质、功能等,这为服装企业提供了更多的细分市场和产品创新的机会。 ᠦ术创新:科技的进步为服装设计行业带来了新的机遇。例如,利用互联网技术和智能化生产,可以提高生产效率,满足消费者对个性化定制的需求。 线上线下融合:随着电商和社交媒体的发展,线上线下融合的销售模式成为趋势。通过电商平台和社交媒体营销,可以吸引更多年轻消费者的关注。 蠤𘪦祌定制:个性化定制逐渐走入人们的生活,不再被视为奢侈品。女装行业也纷纷推出了个性化定制服务,将时尚与个性融为一体,帮助消费者展现自我风格。结合形象美学打造,认知客户的基因风格,更精准的定位服务。 经济环境的影响:虽然经济增速下降、失业率增高等因素对服装行业带来挑战,但只要品牌能够不断创新、适应消费者需求,抓住市场机会,仍有巨大的机会和潜力。
年入三亿的初代网红张大奕也凉了,网红女装店该何去何从? 在微博刷到一个热门话题:#张大奕关店#。 张大奕是谁?很多人不一定知道。她是李佳琦、薇娅之前的初代带货网红,她经营的淘宝女装店铺已是5皇冠十年店,粉丝1200万+,2016 年双十一成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺,拥有“淘宝带货第一人”、“中国第一个在纳斯达克敲钟的网红”等光环…… 张大奕这类初代网红女装店的落幕,主要问题在于: (1)初代网红店普遍存在质量一般、款式抄袭等问题,难以满足消费者对品质的追求。 (2)店铺运营模式单一,过度依赖网红效应,缺乏核心竞争力。 (3)直播带货兴起,消费者购物习惯改变,单品店铺更受欢迎。 (4)服装行业退货率居高不下,加上电商平台竞争激烈,运费险、仅退款等服务出台,进一步加剧了网红店铺的资金链和库存压力。 初代网红女装店落幕,现代网红女装店也同样面临着众多的挑战: (1)消费者消费观念在转变,消费者对服装品质、设计感要求更高,更加注重性价比,不再盲目追逐网红同款,电商平台增多,直播带货兴起,也让消费者拥有了更多的选择…… (2)高退货率导致资金链紧张;退回的商品容易过季,又造成库存积压,增加经营风险;处理退换货需要投入人力物力,增加店铺运营成本…… (3)电商平台竞争愈发激烈,消费者可以轻松比价,压缩了店铺利润空间;平台和商家为了吸引顾客,不断提升服务标准,例如运费险、仅退款等,增加了店铺运营成本;流量的获取需要投入更多资源进行营销推广…… 当然了,初代网红女装店的闭店潮,是网红经济发展必然经历的阶段。网红经济并没有衰退,而是进入了新的发展阶段,现如今要经营好网红女装店,需要在下面几方面上下功夫: (1)注重原创设计,加强供应链管理,打造高品质产品; (2)摆脱对网红个人的过度依赖,学会建立品牌认知度和忠诚度; (3)积极拓展线上线下销售渠道,敢于尝试直播带货等新兴模式; (4)不要过分追求规模,“小而美,扁平化”才是最适合网红店的未来。 对此你怎么看?#初代网红张大奕宣布关闭十年网店# #淘宝女装#
马兰欧尼服装设计本科:你不得不知道的秘密 想要学习服装设计?很多人都会选择全球三大服装名校之一的马兰欧尼学院。那么,在马兰欧尼读服装设计本科,到底都学些什么呢?让我们一起来看看吧! 课程安排 马兰欧尼的服装设计本科课程从零开始,涵盖了人体绘画、时装画、面料研究、打版、立裁、缝纫、女装设计等专业课程。此外,还有服装史、流行趋势分析、时尚符号学、市场营销等理论知识,以及AI、PS、ID和3Dclo等辅助设计软件。学校特别注重商业设计思维训练,会在教学中加入市场方面的内容,包括价格定位、人群定位、产业链等,这些对学生将来就业非常有帮助。 实地考察和讲座 马兰欧尼的老师们会带领学生参观Show room以及Gucci、Armani等品牌的精品店,了解设计、营销方式等内容。学校还会安排去面料工厂、博物馆、时装周、展览等参观和学习,并邀请创意总监、品牌创始人等行业人士来学校进行分享。 品牌合作 鬥 𐦬祰安排项目设计、设计竞赛等品牌合作项目,合作过的品牌有VERSACE、PRADA等。学生们会直接接触到企业的设计总监等人士,并获得专业指导。表现优秀的学生还会获得进入品牌实习的机会。 毕业秀 每年的毕业秀是马兰欧尼给服装设计本科毕业生提供的展示才华的重要机会。毕业秀采用的是选拨制。进入大三,各个校区的服装设计本科学生会设计出3套作品参与上秀班评选。最后学校再从上秀班中选出10名学生参加当年的毕业秀走秀。毕业秀会安排在米兰时装周、伦敦时装周等期间举办,每年都会吸引众多的行业人士和媒体来看秀。 师资力量 颀늩鬥 𐦬祰老师都是有行业经验的,很多都是大公司的设计师、设计总监、创意总监等。近两年,学校邀请了意大利潮牌GCDS创意总监Giuliano Calza、高定品牌Giambattista Valli等知名设计师来担任特别导师,带来大师课、独家奖学金等合作项目,并提供专业指导! 如果你对服装设计感兴趣,马兰欧尼在米兰、佛罗伦萨、伦敦、巴黎、上海、深圳校区都开设有服装设计本科专业,欢迎了解更多信息!
VMD陈列师的14年职场进化史 我是谁? 大家好,我是非客观体验的VMD陈列师。之前从没正式介绍过自己的“主业”,这次决定写一篇详细的介绍。 从2009年到2023年,我的职业生涯涵盖了多个行业和品牌,包括: 无印良品MUJI(日本杂货品牌):大店店长 IVYKKI(意大利女装品牌):橱窗设计师 DOTACOKO/ANNAKIKI(设计师女装品牌):橱窗设计、陈列设计、陈列/产品培训 拉夏贝尔集团旗下La Chapelle+(国内女装集合品牌):新项目0-1ⷤ南区负责人 JORDAN&JUDY(国内杂货品牌):新项目0-1ⷩ列企划负责人 ACC超级饰(国内快时尚饰品品牌):新项目0-1ⷩ列企划负责人 55Ⰾ潮流杂货铺(国内杂货品牌):新项目0-1ⷥ牌部负责人 我的优势 陈列+视觉相关工作内容:这些都不再赘述了,你懂的。 运营效果转化:负责制定年度品牌传播策略,包括IP合作、Digital及Social传播、PR活动等。根据策略制定分阶段传播规划方案,并负责各阶段的项目执行。整合品牌资源,输出创意内容。 运营数据转化:百度团队搭建,负责公域运营品牌宣传、新品上市、产品种草,引导线下消费。对账号平台运营数据负责,包括话题量、曝光量、内容数量、浏览量、互动数据(活跃用户)等。对品牌平台运营数据负责,包含话题量、搜索、发现页、转化等。社群团队搭建,负责私域营销品牌宣传、新品上市、产品种草,引导线下消费。对私域运营数据负责,高效、高频地触达用户,培养用户消费习惯,提高到店频率、转化率、复购率。 个人总结 优势:既有成熟公司对业务的深度了解,又有创业公司对业务的广度了解。较强的逻辑分析能力和洞察力,优秀的数据分析能力。内部跨部门沟通能力、跨职能组织协调能力、项目统筹能力。 不擅长:电商、直播的项目。 我能做什么? 带项目 新项目品牌管理端交给我操盘,品牌管理项目组(陈列、平面、新媒体),对结果负责。品牌管理一把抓,不建议仅负责其中的某一项。全面的策略支持,可以在任何时间参与一切公司事务讨论。 策略支持 对新项目品牌管理提供建议。可以参与重要的公司事务讨论。 希望这些信息能让你更了解我,也期待有机会与你合作!
开女装店一年的心得体会 辞职后,我决定自己创业,开一家女装店。其实,我一直对服装行业一窍不通,完全是零开始。资金有限,所以每一步都走得小心翼翼。从选址、摸索货源、装修到选品和营销,都是慢慢学习和摸索出来的。没有引路人,这一点我真的很佩服自己。 刚开始的时候,我对服装行业完全不了解。选址、进货、装修、选品、营销,这些都是从零开始的。每天都在学习,每天都在摸索。尤其是进货,凌晨的飞机赶过去,到了服装市场还得继续奔波,因为档口开门很早,下班也很早,完全没有多余的时间去浪费。 竞争压力也很大,网购价格低得吓人。对于我们这些小白来说,选品真的是一个大挑战。所以,我需要不断学习,不断挖掘新的货源。 很多人说开店容易守店难。确实,守店真的不容易。你需要时刻待在店里,无论是节日还是假期,甚至是别人出去玩的时候。每次都要给自己做好心理疏导,保持积极的心态。 总的来说,开女装店并不容易,但只要每天进步一点点,总有一天会达到自己的目标。希望我的经历能给大家一些参考和帮助。加油!ꀀ
马兰欧尼佛罗伦萨校区:艺术与时尚的圣地 罗伦萨,这座城市不仅是世界著名的艺术之都,更是文艺复兴的发源地。这里拥有超过40个博物馆和美术馆,以及60多座宫殿,收藏了无数艺术珍品。佛罗伦萨还是意大利最大的手工业城市之一,孕育了Gucci、Ferragamo、Pucci等知名品牌。每年两次的世界最大男装展Pitti Uomo也在这里举办。 2016年,马兰欧尼在佛罗伦萨开设了校区,这是马兰欧尼唯一提供艺术类课程的校区。学校位于市中心著名的奢侈品购物大街——托纳波尼路,紧邻Gucci和Ferragamo博物馆,周围还有许多奢侈品门店、画廊和手工艺工坊。在这里学习,你将沉浸在浓郁的艺术和时尚氛围中,探索意大利制鞋和皮革工艺的悠久历史,以及男装剪裁的传统技艺。 学校与当地的时尚奢侈品牌、工匠和实验室、博物馆等有紧密合作,学生有机会进行实地考察、项目合作和实习。佛罗伦萨校区目前提供以下课程: 强化课程 鞋履与配饰设计 服装设计 服装造型与多媒体 服装商业与数字化营销 香水与化妆品产品管理 数字美术 本科课程 艺术策展 多媒体艺术 服装设计与配饰 服装造型与创意指导 时尚管理 时尚产品 硕士课程 艺术管理 策展艺术与时尚 时尚、艺术与面料创新 创意数字化媒体 服装设计(女装/男装/童装设计方向) 时尚与奢侈品牌管理 服装造型、创意指导与数字化内容 服装买手与营销 奢侈品行业的嗅觉体验管理 如果你对马兰欧尼佛罗伦萨校区感兴趣,欢迎了解更多信息,还可以免费领取马兰欧尼宝典,内含入学要求、申请攻略和留学故事等干货。
京东双十一请杨笠来做宣传,明晃晃的预算花出去了,实际推广效果却是引发大量网友口诛笔伐,导致大批用户申请退费,一时之间怒而卸载京东者不计其数。要我说这事儿给各大企业带来的最大警示意义就是必须要防止营销、广告、市场、公关等内部团队被渗透成筛子! 某些人一张嘴全是主义,心里想的却全是生意。咱们索性不聊主义,就从实用角度好好唠唠生意。我这两天特意查了一下杨笠过往参与过的商业合作项目,查完直接好家伙! 这大姐要是专门给化妆品、女装这类产品做代言推广倒是可以理解,毕竟受众群体基本吻合算是专款专用。但离奇的是深耕女性市场的品牌反而很少找杨笠合作,邀请杨笠介入宣传的品类反而是笔记本电脑、越野车、轿车、白酒、因主打男装而广为人知的服饰品牌…… 是不是很离谱?我就问找杨笠去做白酒广告的策划人员到底是什么脑回路?你们再怎么扩展市场也不至于扩展到杨笠粉丝群里去吧?二者受众完全就是风马牛不相及好吗?找杨笠做推广的风险明明是肉眼可见的,为什么这些品牌眼见着重大风险还要赶上去送人头?奔驰那么大的牌子,就因为转载了和杨笠有关的商业博文愣是被喷了那么久,我就问其他品牌经得起几次折腾? 事出反常必有妖,咱们就拿这次京东与杨笠的合作来讲,早在舆论发酵前小红书上就多次出现过类似于“公司助我追星”的言论,各位看到这里是不是稍微明白点儿了? 大型企业推广需要团队合作,从立项到审批再到执行相关流程一个都少不了。当企业相关团队未被渗透时,此团队的行为初衷是通过有效工作为公司增加效益创造价值。当企业相关团队已经被渗透时,此团队的第一顺位工作目标就会变成拿着公司预算去替自己崇尚的价值观与明星打call,哪怕会给公司造成损失引发事故也在所不惜,出了事儿大不了换个东家呗。 京东请杨笠做宣传肯定要准备预算,相关团队一通执行下来表面上看大家都完成了KPI,但这种操作简直就是在给竞争对手送业绩。现在京东官博把杨笠推广的活动博文删得干干净净,杨笠微博把京东合作的商业博文删得干干净净。就连京东客服现在都学会抢答了,一转人工马上就蹦出来“杨笠不是代言人,后续与杨笠暂无合作”的提示导语,满屏望上去就写着四个大字:已经切割! 但请杨笠花出去的推广费用怎么算?相关推广活动给公司带来的实际损失又该怎么算?请杨笠合作到底是哪位神人提出的方案?始作俑者此举到底是基于什么目的? 我的建议是各大企业最好还是建立一个坑人公关策划拉黑库,只要发现被渗透想坑人的离谱员工马上入库,行业内大家互通有无。如果发现背后存在利益输送的另当别论,直接报警就完事儿了。 创业难,守业更难。敬告各位老板与高管,下面把明星合作方案递上来时一定多个心眼,一旦发现要请争议人物合作要马上找出始作俑者,一旦酿成事故悔之晚矣!
4个咖啡店营销策略,月入5-6万! 在咖啡行业摸爬滚打了五六年的我,虽然过程中充满了挑战,甚至一度面临倒闭的危机,但现在我已经能够每月收入5-6万元,对此我感到非常满足。今天,我想和大家分享一些咖啡店的营销策略,希望能对你们有所帮助。 会员服务 咖啡店越来越重视会员的开发和维护。为会员提供独特的体验,定期赠送一些小礼品(价格不高但精致),可以大大提高会员的忠诚度。每周设定一个会员日,购买饮品享受八折优惠。 锁客卡 推出299元的咖啡月套餐卡,包含30杯咖啡和每周一次的甜品领取机会。套餐卡不仅本人可以使用,朋友也可以使用。每周五享受会员优惠,产品打九折。这样不仅能提高锁客率,还能增加复购率。 积分法 顾客每消费一定金额可以累积积分,例如消费1元等于1积分。积分可以抵扣小奖品或对应金额的项目。这样不仅能增加顾客到店消费的频次,还能提升销售率。 异业联盟 与咖啡店相同类型的商家如美发店、蛋糕店、美甲店、女装店等进行合作。这些商家可以联合在一起平摊活动费用,形成异业联盟,有效扩客。 篇幅有限,今天就先分享到这里。如果你对这些策略感兴趣,欢迎进一步了解。
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