百度网盟技巧篇(14)

1、可以放公司,LOGO,百度网盟核心技术篇,PPT DESIGN,为什么要使用网盟推广？,PPT DESIGN,1.,搜索竞争加剧，网盟价格低廉,PPT DESIGN,1.,搜索竞争加剧，网盟价格低廉,2.,网盟技术提升，精准度大幅提高,PPT DESIGN,搜索与网盟的比例在,8:2,?,网盟巨大的空白市场,PPT DESIGN,案例,1,、丰胸产品,该学员主营丰胸业务，是搜索推广用户，希望扩大业务量，提升更多销量。初期未,尝试网盟。,账户状态,预算,2,万元,/,日,平均单,价,16,元,日均点,击,1250,次,PPT DESIGN,在投放网盟后，该客户帐户的每天以平均,0.4,元的点击价

2、格，获得了,高达接近,9,万次的访问，有效为站点导入大量潜在客户，拉低了整体,投放成本,PPT DESIGN,百度网盟推广,百度网盟推广，囊括互联网,5,0,万家站点,覆盖面广,形式多样,定向精准,有效激发潜在,客户需求,，提升,销售额,和,品牌知名度,PPT DESIGN,展现形式,固定,文字,悬浮,贴片,悬浮,图片,/,动画,贴片,PPT DESIGN,PPT DESIGN,PPT DESIGN,PPT DESIGN,PPT DESIGN,PPT DESIGN,PPT DESIGN,如何衡量饥渴呢？,?,网盟投放必知的顾客,意向分类问题？,PPT DESIGN,?,假设我们做好了销售文案，

3、来,销售一套房产投资报告并,且已经拥有了大批,数据库,?,那我们我们卖给哪些人,最好卖！,PPT DESIGN,第一种,LOGO,?,从来不网购，没有钱投资。甚至太忙，,对投资不感兴趣！,?,那么这样投放广告是不是太浪费成本,了！,Page,18,第二种,LOGO,?,把我们的广告发给在高收入地区的人！,?,这个想法好了一点，但是还是不够好！,Page,19,第三种,LOGO,?,我们把广告发给在相当确定拥有平均水平,上收入的人群，如医生，律师，工程师，,高级经理，会计师，高价房屋主人，以及,宝马车主人,经常去的网站,?,这个时候我们的已经进入机会领域,Page,20,第四种,LOGO,?,我

4、们可以把我们的销售文案寄送给收入高一些，并且曾经网购的人的,名单里面！,?,事实上，曾经网购过任何东西的人都比没有网购记录的人要好很多！,Page,21,第五种,LOGO,?,把我们的销售文案，寄送给一群有钱并且,曾经是网购者，而且还购买过,同类的投资,书籍的人！,Page,22,第六种,LOGO,?,我们可以把我们的销售文案，寄给富有的,通过网购购买过我们的产品相似的人，,并,且不止一次！,Page,23,第七种,LOGO,?,我们可以把我们的销售文案，发给,曾经网购几次同类产品的，并且为,此,支付过大数目的人群！,Page,24,第八种,LOGO,?,我们可以发给，有钱的，有网购记,录的，

5、重复网购几次同类产品，并,且为此支付了大数目的人群，,并且,在最近进行过这样的行为！,Page,25,购买力的分类，找到最容易成交的客户,?,顾客的全新性,：,供的产品信息！,LOGO,最近,才购买过同类产品的顾客更容易接受你所提,?,顾客的频率性：,曾经有网购记录，顾客的购买力，都高于从未网购的,顾客的购买力！,?,消费额度：,如果一个人最近购买了价值,1000,元的减肥药，那么她肯定,比愿意花,100,元的人更想减肥！,Page,26,网盟人群定向知识,1.,主题词定向,2.,回头客定向,3.,搜客定向,投资回报率比较高的,3,种投放形式,PPT DESIGN,1.,网盟推广主题词定向,?

6、,通过对关键词的甄选，我们可以挖掘,出存在特定需求的人，并将他们需要,的信息呈现给他们，实现企业与目标,人群的双赢；,?,这就是关键词在营销中的核心价值：,企业与目标人群连接的桥梁,PPT DESIGN,主题词定向产品概念,主题词定向,将客户的推广信息，投放在,页面内容主题,与其产品,相关,的页面上，促使浏览者进一,步产生点击,/,咨询,/,购买，帮助,客户实现营销价值的精准定,向方式,相机推广信息,相机内容,电脑推广信息,在相关内容上,展现,相关推广信息,PPT DESIGN,电脑内容,主题词定向原理,语义,分析,笔记本,完全,笔记本,电脑,匹配,电脑,主题词,页面内容,客户,提词,客户推广

7、信息,主题词定向的展现,：,主题词定向的展现原理，,是基于对网页内容的语义,分析、提取出页面的主题,词；同时，系统自动匹配,所有设置了相同主题词的,客户，将其推广信息呈现,在页面上；,最终展现,PPT DESIGN,所以我们可以看到：搜索、人,群、主题词，恰好形成了对,网,民需求产生后的购买决策过程,的最全面覆盖,，影响网民需求,产生后搜和看的全程,PPT DESIGN,如何选择主题词？,?,建议使用“导入搜索推广关键词”，选取,其中表现比较好的关键词作为网盟推广主,题词使用,?,选取其中表现比较好的关键词作为网盟推,广主题词使用,PPT DESIGN,2.,回头客,-,到访定向,PPT DE

8、SIGN,为什么需要回头客,-,到访定向？,百度,谷歌,直接访问,其它来源,电商的秘密,某国际权威互联网站调研数据,从左边的数据中我们可以明显的发现首次,访问购买率与二次访问购买率之间的巨大差异,，同时，这样的差异也数据化的向我们呈现了,二次访问的价值，但是营销各环节的流失高达,95%,，如何才能造就二次访问，促成购买，是,我们不得不面临的问题。,客户网站,首次访问购买率,5%,二次访问的,二次访问购买率,62%,价值,如何能区分访问过我的人？,到访定向,只要访问，就有痕迹,网盟主题,词定向,网盟网站,定向,其他搜索,引擎,各网站,链接,邮件或其他,网络营销,直接登录,网站,根据网页产品区分,

9、网民到达一个,具体的产品页面，,说明了他对该产品,的关注，我们可以,以此维度进行区分,，向这部分网民推,广对应的产品信息,到达过,A,页面,到达过,B,页面,到达过,C,页面,到达过,咨询页,到达过,下单页,到达过,付款页,根据网页转化价值区分,推,A,产品,推,B,产品,推,C,产品,1.2,倍,出价,1.5,倍,出价,2,倍,出价,不同的页面有,不同的转化价值，,尤其是咨询、下单,等页面，更加证明,了网民的购买意图,，我们可以以此维,度进行区分，调整,推广策略，锁定这,类高价值网民。,PPT DESIGN,回头客,-,到访定向三大优势,优势,1,：,精准定义受众，优化广告投,放方案,优势,

10、2,：独立代码、安全灵,活，支持邮件营销,依据访问页面,、访问时间自,定义人群,作用范围广，,数据安全可靠,优势,3,：高,投资回报率,投资回报率,极高的定向,方式,PPT DESIGN,3.,搜客定向,PPT DESIGN,设置人群定向搜客功能,PPT DESIGN,行为有效期：,PPT DESIGN,行为有效期：,?,时间越短，,需求越强烈,（顾客的全新性）,?,时间越短，覆盖人数越少,?,时间越短，流量越小,PPT DESIGN,3,大定向围绕着：,关键词,PPT DESIGN,关键词,=,需求,PPT DESIGN,需求决定价值,PPT DESIGN,需求决定,出价,PPT DESIG

11、N,网盟展现公式：,?,展现竞争机制,=,出价,x,质量度,?,质量度主要由,点击率,决定,PPT DESIGN,如何提高网盟的点击率？,1.,关键词单独分组：,为每一组的核心词撰写,针对性的广告语！,PPT DESIGN,PPT DESIGN,PPT DESIGN,PPT DESIGN,PPT DESIGN,PPT DESIGN,如何增加网盟的点击率？,1.,创意基本要求,2.,创意撰写技巧,3.,创意制作工具常见问题,PPT DESIGN,网盟推广创意类型,?,网盟推广创意类型如下,固定,悬浮,贴片,文字,图片,/Flash,18,种尺寸,图片,/Flash,5,种尺寸,JPG/Flash

12、,1,种尺寸,建议使用更加吸引人的图片,/,动画创意，更容易吸引关注，更能体现网,盟推广激发需求的核心价值,PPT DESIGN,格式选择,?,Flash,形式比图片更加吸引人,基于目前网盟数据统计，,Flash,格式创意点击率高于图片格式,建议在制作创意时优先选用,Flash,格式,PPT DESIGN,配色方案,?,对比度,：,高对比度能提高品牌认知,?,整体配色,：,颜色不宜过多。尽量使用蓝、绿、黄等颜色,。当然，要视广告的创意内容与站点风格的匹配情况。,?,留白,：,有经验表明，,广告留白增加,1,倍,，注目率增加,0.7,倍。,PPT DESIGN,?,背景色调：,淡背景能提高品牌认

13、知,除产品图片、按钮、主文字以外的广告整体色调（附数据）以白色和亮灰,居多。,有研究表明，广告以白色和亮灰色较多，占比,51%,。纯白色为,23%,。建议,在制作物料时，,多使用淡粉色、淡绿色、高亮灰、纯白色。,PPT DESIGN,?,图画内容类型,人脸（人物）；人脸容易吸引注意力，因此，在图片中加入人物的图片有利于,提高广告被注视的可能性。,产品,明星,卡通,?,图画主题,是否示范产品,是否故事性制,是否新闻性,PPT DESIGN,PPT DESIGN,内容设计,网民从看到广告，到发生购物行为之间，,消费心理具有动态式的变化：,广告语撰写五步法,1.,吸引注意,2.,激发兴趣,形成记忆：

14、多复杂的肌肤问题,都让面膜来帮你,吸引注意,/,培养欲望：想去黑头,?,又要保湿滋养,?,3.,培养欲望,4.,形成记忆,5.,促成行动,促成行动：注册就送，点击注册,激发兴趣：小女人挚爱面膜都在打折,!,PPT DESIGN,文字内容,主题明确。,设计者应使正文长度,最短，突出关键字，广告语,8-12,个字最易记忆。,PPT DESIGN,内容设计,激励型,促销活动等，给新用户一定的好处来吸引他们，然后再开始用广告,来向他们销售产品。,PPT DESIGN,内容设计,文字内容,?,疑问型,不要过于直率地在图片广告中表达商品与服务的内容，而应该站在浏览者,的角度去设问，比如“,您正在寻找免费的

15、软件吗？,”“你看到了没有？”,“觉得下载速度太慢吗？,”等。设问句是最有效的广告引导，而实际经验表明,，用这种方法撰写的图片文案使,Banner,的点击率上升,16%,。,PPT DESIGN,内容设计,文字内容,?,直接型,/,引导型,文字诸如“,点击这里,”、“去”。有号召性字句“点击这里”“,现在访,问,”“进入”等的的广,告点击率会上升,15%,。,而且，根据心理学的规律，这类字句以放在广告的右侧部分为宜，因为这符,合大多数人的视觉游动顺序。,PPT DESIGN,内容设计,文字内容,?,数字,“,100,”元比“一百元”更打动人心，阿拉伯数字比文,字的传达速度要快，无国界理解限制，

16、“无阅读”直达,大脑。,?,内容的字数,字数,精炼,有研究表明，广告正文,20,个，字阅读人数为,10,；,50,个字,，阅读人数为,5,；,500,个字阅读人数为,1,。,?,易读性,字体、字型、颜色、背景、字间距、行间距、边缘留白,-,省力原则,PPT DESIGN,网盟薪酬管理技术,?,为不同的单元进行单独出价！,?,出价根据关键词的意向程度,PPT DESIGN,根据关键词的转化率单独出价,PPT DESIGN,薪酬管理大幅提高账户效率,?,提高转化率高的关键词出价，可以提高展,现机会，增加销售额！,PPT DESIGN,出价参考：,1.5,倍原则：,未使用网盟定向,使用网盟定向,黑马词,（举例）出价：,0.5,元,0.75,元,1.125,元,PPT DESIGN,总结核心,2,点：,1.,关键词分组撰写针对性创意,2.,对于不同的关键词合理出价，让部,分关键词富起来！,PPT DESIGN,