在实验室小憩的张雪峰，梦见一位白髯老者在他手心写下了“活”字。醒来的张雪峰解析为“舌边有水谓之活”，从而延伸出“唾液”这一灵感。
在听花酒官网的文章里，张雪峰用这样一个“神仙托梦”的故事为听花酒背书，并大力推广它的“生津”能力。
当然，张雪峰也没有忘记给这个故事披上科学外衣。
据报道，2020年11月开始，听花酒与四川大学华西药学院共同开展动物实验作用机制研究，得出了听花酒“通过激活副交感神经，引起唾液腺M3受体表达增加，从而实现生津”的结论。
另外，听花酒还宣传公司实验室以成人人群进行饮用测试，数据显示饮酒后的免疫指标、男女性功能、深度睡眠比例等指标明显提升。
听花酒品类是白酒，依《广告法》规定，酒类广告不得含有明示或者暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效方面的内容。
图源：听花酒官网
更夸张的是，张雪峰还找来三位诺贝尔奖得主和他共同出任听花酒的首席科学家，分别是“伟哥之父”斐里德·穆拉德，计算酶学开创者亚利耶·瓦谢尔以及建立代谢修复理论的阿夫拉姆·赫什科。
对此，上交所曾问询青海春天诺贝尔奖得主在研发中的实际作用，公司回复：“因与诺奖得主具体的项目还未开展等原因，截至回复披露日，公司尚未支付相应的费用。”
听花酒更在广告营销上不遗余力，在女足亚洲杯决赛插播了两次60秒的超长广告，还曾在某主流媒体上刊登了一个整版。
此外，听花酒还因“碰瓷营销”被两大酒企贵州茅台和泸州老窖联手告上法庭，原因是听花酒在百度推广上购买了推广词，让消费者在搜索“茅台”、“国窖1573”时，反而会出现听花酒。
神仙托梦、诺奖得主背书、央媒传播，甚至网络碰瓷营销，张雪峰无愧“营销大师”的称号。
02
遇见活佛创造极草
张雪峰这些玩法，早在他打造极草时便已用过。
这位来自成都的工商管理硕士，分享过遇见活佛，从而打造冬虫夏草产品极草的故事。
他曾声称，在2003年与活佛朋友详聊，活佛有一匹最心爱的马，生了怪病不停地掉膘。
换医生、换药都没有效果，没想到马在吃了混有冬虫夏草的饲料后，完全恢复了活力。
基于这个故事，张雪峰开始研究冬虫夏草产业，在实验室呆了大半个月，便发明了全套的虫草清洗净化技术，发明了获得国家专利的冬虫夏草分开定位粉碎技术，还研制出了不含塑型剂的冬虫夏草纯粉片。
2009年，更是推出主营产品冬虫夏草纯粉含片“极草5X”，一盒总净含量约28.35克的虫草产品极草5X，售价高达29888元。
图源：青海春天官网
在极草官网中，更有像国际奥委会执委舒曼先生盛赞极草、联合国秘书长特别助理颁发“国际健康成就奖”、英国王子安德鲁对极草赞赏有加等背书。
张雪峰也摇身一变，成为“中国自主创新领军人物”、青海省药学会常务理事。
2013年，青海春天更在央视一套黄金时段投放了长达3分钟的《冬虫夏草宣传片》。
多重营销打法叠加，据《中国市场品牌成长攻略5》数据，2010年青海春天营收便达到1.6亿元，2011年达到12亿元，2012年达到25亿元，2013年接近50亿元。
2015年，青海春天借壳上市，营销大师张雪峰春风得意。
然而，好景不长，2015年国家食药监总局对冬虫夏草砷含量超标发出警示。
随后，冬虫夏草的中药饮片炮制规范也被撤销，极草含片失去合法身份，只能停产。
03
不能只靠营销
2016年起，青海春天先后进军广告和投资行业，并未能立足。
张雪峰还推出过平价的凉露酒，同样惨淡收场。原有业务虫草的产销量、盈利状况也不断下滑。
因此，张雪峰才会在2020年重操旧业，推出面向高端人群的听花酒。
听花酒和极草类似，都是高溢价的产品，通过营销包装，就能赚取海量利润。据青海春天2022年年报显示，酒水产品毛利率高达62.73%。
张雪峰复制了极草的营销手法，却未能重现昔日“辉煌”。
财报显示，2020~2022年，青海春天营业收入分别约为1.24亿元、1.28亿元、1.6亿元；对应实现归属净利润分别约为-3.2亿元、-2.49亿元、-2.88亿元。
图源：青海春天2022年财报
2022年青海春天销售费用高达1.23亿元，也就意味着公司已经把近8成营收投入到听花酒等产品的市场推广中。
而据2023年三季报，公司2023年前三季度销售费用高达1.27亿元，公司当期实现营收1.61亿元，同样是近8成的营收投入。
大笔的投入带来每年数亿的亏损，近一年，青海春天股价“腰斩”。
截至3月15日收盘，公司股价为6.57元/股，总市值为38.57亿元。
受到3·15影响，青海春天的股价在3月18日的开盘无疑将受到更大的考验。
一位网友如此评论：”良心企业，不骗穷人。“
而只靠营销的张雪峰，能让听花酒走多远？返回搜狐，查看更多
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