媒体推广建议与计划

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1、5月推广总结 来电67组，来访460组，认购42套 （一） 5月媒体推广费用配比分析 1、5月营销费用配比分析 xxxxx5月营销费用配比分析 营销科目 网络推 广服务 咨询公 司服务 媒体推 广 公关活 动 物料消 耗 模型包 装 合计 金额 11000 45500 692500 72012 97897 114200 1033109 占比 % % % % % % % 在xxxxx5月营销费用中， 媒体推广类费用占到 %，占据全月过半营销费用 2、各媒体推广费用配比分析 xxxxx5月媒体推广费用配比一览表 媒

2、体推 广科目 报纸媒体 户外 网络广告 短信 合计 媒体资 源 晨报 时报 户外 LED 安居客 新浪网 692500 金额 （元） 80000 80000 140000 48000 120000 200000 2500 14000 8000 匕 ) 占(（ % % % % % % % % % % 在xxxxx5月媒体推广费用中， 报纸媒体占%，户外广告占%，网络广告占%，是投入最多 的三种媒体资源。 （二） 5月媒体推广资源费效比分析 1、来电途径费效比分析 1 xxxxx5月媒体来电费效比分

3、析 推广途径 营销费用 （元） 来电组数 （组） 占比（%） 费效比（元 /组） 1晨报 80000 3 % 26667 1时报 80000 5 % 16000 !安居客 120000 5 % 24000 短信 24500 18 % 1361 I户外 18800 0 % 0 新浪网（） 200000 2 % 100000 电视广告 1 r % 电梯轿厢 2 % 搜房网 11 % 焦点网 2 r % 楼体字 3 % 入口桁架 3 %

4、 其他非推广 12 % 合计 67 100% 在xxxxx5月所有推广媒体来电费效比分析中，费效比由高到低为： 短信、时报、晨报、 安居客、新浪、户外。 搜房网未有投放，来电组数却仅次于短信。 2、来访途径费效比分析 xxxxx5月各来访途径效果分析 xxxxx5月来访途径分析 来访途径 来访组数 占比（%） 合计 （组） 推广类 98 % 老带新 49 % 全民营销 23 % 460 朋友介绍 97 % 分销渠道 91 % 渠道 102 % 在xxxxx5月所有来访途径中， 推广类来

5、访 98组，占％，占比最高 月各媒体来访费效比分析 xxxxx5月媒体来访费效比分析 推广途径 营销费用 （元） 来访组数 占比（%） 费效比（元 /组） 晨报 80000 3 % 26667 时报 80000 4 % 20000 安居客 120000 5 % 24000 短信 24500 5 % 4900 户外 18800 3 % 6267 新浪网 （） 200000 0 % 0 —电梯轿厢— 6 % 搜房网 21 % 焦点网 1 % 大渝网 2 % 楼体

6、字 6 % 入口桁架 41 % 电视广告 1 % 合计 98 100% 在xxxxx5月推广类来访途径中，费效比由高到低依次为： 短信、户外、时报、安居客、晨 报、新浪。 搜房网 无任何投放，却来访组数最多，占比最高。 3. 成交途径分析 xxxxx5月客户成交途径分析 成交 渠道 朋友 介绍 员工 推荐 业主 推荐 诚 祥 中 原 搜房网 渠道 其 /、 他 美 联 安 居 客 房 交 会 合计 数量 9 7 9 5 2 2 3 2 1 1 1 42

7、 占比 % % % %%% %% %%% % 从xxxxx5月客户成交途径分析中可以看出， 媒体推广带来3套成交，有投放的安居客成交 1套，无投放的搜房网成交2套。 （三）xxxxx5月媒体推广效果评估结论 1、 在5月所有的媒体推广类效果评估中， 尽管xxxxx在搜房网无任何投放 ，但其依旧保持 了高比例的 来电（11组，%）和来访（21组，%），并带来2套成交， 效果突出。 2、 安居客和报纸媒体（晨报、时报） 投放高，成效低，建议减少投放。报版维持 1版/ 月的投放，保持项目线上关注为宜。 3、 户外 效果不佳，主要归于 2个原因，

8、其一，户外主要增强客户对项目的记忆度，实 际效果相对较薄弱；其二，户外点位不足，位置欠缺，对项目昭示性造成一定影响。 4、 立交户外、LED为公司年度协议合作，建议保留。 二、xxxxx6月媒体资源组合建议 （一） 销售背景 6月取消加推精装洋房产品，改为加推 34#以及37# :以34#树立项目价格标杆，强推性价 比非常高的 “楼王” 37#，主力销售37#。 （二） 推广诉求 6月推广诉求以“一条推广主线、两个基本价值点”为方向，一条推广主线是指 『金开中-I 心，纯跃洋房新品类 ，两个基本价值点是指： 37#楼王荣耀加推，诉求绝版稀缺性 +超高 性价比两个价值点 （

9、三） 推广思路 网络类： 建议新增搜房网，承接 5月推广主题以及产品解读，强调“楼王” 37#的产品稀缺 性以及高性价比。 报媒类：■强化5月项目新形象起势成效， 6月承接5月推广主诉求，为“楼王” 37#强势占 位，为项目新形象巩固成效。 短信类： 强打促销信息：将 37#绝版楼王，产品高性价比的销售信息全面铺出。 定向资源类（交通广播） ：根据客群特点【有车一族】 ，作定向投放，精准推广。 立交、LED :保持投放。 温情暖场活动： 围绕月底交房及世界杯举办主题活动 （四） 费用预算 xxxxx6月推广计划预算 媒体资源 搜房网 报纸媒体 短信 父通广 播 暖场活 动 包装制 作 合计 费用明细 80000 元/ 版 兀/条 3600 元/ 天 2万元/ 场 渠道物 料零星 制作 投放时限 6月 6月第一周 周五 每周 20-40万条 6月 每周末 一场，共 4场 6月 费用总额 （万元） 20 8 4 8 3 备注：xxxxx6月媒体投放预算表所有费用明细、 总额均为预估预算， 一切费用以实际发生为 准。