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临床推广员最新进展_临床推广员的作用(2024年11月教程归档)

内容来源：卡迪优化所属栏目：教程更新日期：2024-11-26

临床推广员

医药代表新手指南：如何开发市场和客户如果你负责推广的新药还没有进入医院，或者你接手了新市场，不知道如何开发客户和科室，那么这篇文章将为你提供一些实用的建议。 Part 1：如何让新药进入医院𐟏劤𚆨磧›‡医院的组织架构𐟏劊首先，你需要了解医院的组织架构，通常三甲医院由行政管理部门、党群组织、临床科室和医技科室四大板块组成。熟悉这些部门之间的关系，以及各个科室之间的上下层级，是开发医院的关键。熟悉新药进院的关键人员𐟑劊接下来，你需要关注以下四种关键人员：医院决策者𐟏加可能是医院院长或主管副院长。有些医院的总院长不处理药品进院的事情，而是由业务院长或副院长决定。药剂科主任𐟒Š 药剂科主任在医院进药方面有较大的权力。通过药剂科主任，你可以了解采购负责人、药房组长和药师发药员。医药公司人员𐟏⊠ 了解该医药企业的名称、地点、电话、负责人，以及该企业的业务员与本医院发生进药关系的情况。门诊、住院部药房组长𐟒‰ 药房组长负责药品调剂和药房日常管理工作，他们在宣传和引导患者选择药品上具有一定的权力。掌握目标医院的进药流程𐟓 医院一般有三种进药流程：正式进药、临时进药和特殊进药。对于新代表来说，开发医院主要经历的是正式进药的流程，包括以下五个步骤：提单𐟓‹ 找一个比较重要的、有影响力的主任级别的医生填一张进药申请单，然后找负责药品资质和产品评估的人签字，最后把这张签单递交给药剂科。药剂科复审𐟔 药剂科复审基本上都要找药剂科主任签字，可能会压下单子，无限期延长审批流程。建议熟悉药剂科的环境，主动帮忙做一些力所能及的事，比如搬药、指导患者等，留下好印象。同时，可以请公司的市场部进行协调和支持，邀请药剂科的人参加教育学术会议。药委会表决𐟏›️ 药事委员会（药事会）对医院药品管理的重大事务进行讨论和表决。药事会成员一般有院长、分管药事的副院长、药剂科主任和副主任、一些临床科室的科主任等。如果超过半数的参会人员同意你的产品进药，那么你的产品就可以正式进院了。采购入库𐟛’ 医院的采购部门会根据药剂科主任的指示，找到相关的医药公司联系采购药品。你需要提前分别和公司、医院采购确定好采购时间。完成采购后，还要及时跟进货物流向，确定药品正常进入医院药库。分发药房𐟒Š 药品进入医院库房后，想要被处方出来，还要从库房分发到门诊药房和住院药房。这时候你需要和药房组长沟通，确保药品到货，有时候也要对备货情况进行跟进。 Part 2：如何开发客户和科室𐟑劤𘻥Š襎𛦋œ访客户𐟓… 如果所销售的产品知名度很高，临床上多数医生已经听过并且在使用，继续多次拜访客户仍然对你有很大的好处。勤快、多拜访总归是没错的。早访、午访、夜访、家访、院外访一个都不要落下。多搜集医生/科室的信息𐟓‘ 为了更好地了解医生的情况和他们像朋友一样相处，或是为了多找交流话题，你应该多搜集医生的资料。从医生的基本资料（籍贯、家庭、职称、学术擅长、级别、爱好、成长经历）中可以得知医生的需求方向。科室信息包括科室的人员构成、分工和规律等。足够的耐心去和客户交流𐟕𐯸 医生平日的工作非常忙，尤其是手上有很大处方权和职称较高的VIP主任，要有足够的耐心去等待。有时候在科室外面等着医生处理完工作，可能就会等上一两个小时。另一方面是，有时候我们去拜访客户，让客户使用我们的产品，争取上量，这个过程非常长，周期都在几个月以上。医生从了解、到对产品、对医药代表、对企业认可，一般三个月之后才会有认知，开发市场的过程非常漫长，要有足够的耐心。每次拜访的时间不宜过长⏱️ 事实上，在双方尚未达成共识前，过长的拜访时间并不容易找到共同话题，反而会因为拜访时间太久而影响医生的作息或工作。新手医药代表要注意这点，在和医生不是很熟络之前，在每次拜访的小目标完成之时，应尽快结束拜访，松弛有度。学会管理客户𐟓Š 客户管理涉及到的内容也挺多的，

专科生报考三支一扶全攻略，一文搞懂！嘿，专科生们，是不是对三支一扶的报考条件和要求一头雾水？别担心，我来给你们捋一捋，特别是云南的三支一扶，毕竟每个省的情况都不一样嘛。毕业年限要求 𐟓… 首先，咱们得明确一点，云南的三支一扶是毕业4年内才能报的。也就是说，明年的三支一扶，你得是2022年到2025年的毕业生才有资格报名。支医岗位 𐟏劤𘓧瑧”Ÿ能报支医吗？当然可以！不过支医的岗位主要在乡镇卫生院，专业要求是中医学、临床医学、口腔医学这些。有些岗位还会要求你取得执业助理医师及以上资格证。此外，还有一些护理岗，但基本都要求有护士证。支教岗位 𐟎’ 支教岗位呢？云南的三支一扶支教主要是面向各乡镇中小学，教师岗都是要求本科学历的。专科生想报支教的话，只有两种情况：一是专业是学前教育、幼儿教育类，且有对应教资的，可以报幼儿园教师岗，但这种岗位每年只有个位数；二是学的财务管理类专业，学校有时会招会计岗、财务岗，这时候就可以报。支农岗位 𐟌𞊦”牢œ岗位也是可以的！专科生的去向主要是各乡镇农业农村发展和财务服务中心，做农业技术推广员。这类岗位大多数都有明确的专业要求，只招林学、动物医学、畜牧兽医、农学类专业。扶贫岗位 𐟌𑊦‰𖨴륲—位也是大部分专科生都能报的。去处为农业农村发展和财务服务中心和党群服务中心，做乡村建设助理员。这里的扶贫岗大多数都不限专业。其他岗位 𐟌𓊩™䤺†支农支教支医和扶贫外，三支一扶中还有少量的其他岗位。比如林草岗位，主要是做林业管理员，要求专业是林业类，会涉及到野外作业；水利工程岗位，主要做水务管理员，专业得是水利工程与管理类；基层人设岗位，主要做社保助理员，负责乡镇的社保缴纳和就业服务，这个基本都是不限专业的，以办公室作业为主，比较适合女生；乡镇财政所会招财务员，优先限财务管理专业，但也有部分不限专业；乡镇综合执法队会招安全工程助理员和基层治理助理员，限专业和不限专业五五开。前景如何？ 𐟤” 最后，大家关心的前途问题。三支一扶都是要期满2年才能转事业编的，乡镇条件也比较艰苦。所以对于专科生，尤其是现在大四的2025年应届生，建议大家先优先备考省考和事业单位，毕竟这两个考上了就是正式编制，三支一扶可以做备选。希望这篇文章能帮到你们，祝大家都能找到适合自己的岗位！𐟒ꀀ

奉劝找工作的药学生：胆子越大，offer越多对于还在找工作的药学专业应届生，不要太老实，大胆一点，才能争取到更多工作机会，分享几个就业方向 ⷊ✅药企 𐟔𘨴覣€部门质量保证（QA）：确保产品或服务在生产过程中符合规定的质量标准和客户的需求质量控制（QC）：主要针对产品或服务生产过程进行监控和检查，以确保产品或服务的质量符合要求 ⷊ𐟔𘧠”发部门临床监察员（CRA）:负责临床试验的具体实施和监察工作。出差多，工资高临床试验助理（CTA）:收集、汇报、整理临床项目信息药品注册专员（RA）：整理药品的注册资料和备案，审核报送药品注册资料 ⷊ𐟔𘥸‚场方向医药代表：负责推广和销售医药产品，与医疗机构与医生沟通合作，提供产品教育和培训药品采购员：按照采购计划执行药品采购工作、包括询价、比价、谈判、下单、跟单等药店店员：负责对非处方药的咨询，帮助顾客进行自我药疗，并为消费者提供用药咨询和指导，需要考执业药师，考证这块可以跟诺石钻石班 ⷊ✅医院药剂科办公室：负责一些文字工作，专业性不强药房：处方的审核、调配、核对、发药等，需要具备一定的资格要求静配中心：审核医嘱，将配好的药品和溶媒摆放好临床药学室：临床药师会诊、处方点评等想去医院，一定要把握好自己的应届生身份，尽量毕业后就去医院工作，越往后越难进。 ⷊ✅体制内公务员：各级食品药品监督管局及其附属单位、卫生系统或质检系统。这类往往竞争大，僧多粥少。事业单位：医院的药剂科岗位或者药品审评认证中心、药检所医保所等。军队文职：分管理岗和专业技术岗的中小学教师、大专老师：部分发达地区的大专院校要求博士学历。正确的备考方向+做题方法真的很重要！！之前我就在高途医考上课，不得不说收益良多。我之前也对比过不少机构，但是要说到师资力量和性价比的话，还得是高途医考强一些。在这里上课，和老师沟通起来也很方便，不懂的问题不管是课上还是课下都能随时请教。让我记忆最深的应该还是宏伟老师吧，她上课的风格风趣幽默，真的太合我的胃口了。课堂氛围也很不错，学习起来轻松愉快，综合推荐的话，高途医考确实是一个不错的选择。 ⷊ✅冷门就业医学翻译和编辑：擅长英文学术写作，硕士期间发表过sci论文化妆品研发测评师：药学设计化工的也可以做化妆品相关的工作 #医考# #医学生考试# #医学考试# #医学生考编制#

卫生职称改革新规：社区护理能否进副高？ 𐟓… 2025年即将实施的新卫生职称制度有哪些变化？快来看看吧！ 𐟓š 完善评价标准注重医德医风考核：将政治品德和职业道德放在评价首位，加强对医德医风和从业行为的评价。用人单位须建立健全医德医风考核制度，将是否利用职务之便索要、非法收受财物或牟取其他不正当利益等行为纳入考核范围。分层分类制定标准：卫生高级职称评价标准实行分层管理、分类评价，破除唯论文、唯学历、唯奖项、唯“帽子”等倾向。在国家评价标准基础上，省里分类制定医疗、护理、药学、医学技术、中医、公共卫生、临床研究和基层卫生专业评价标准。各地市和自主评聘单位可在不低于省里标准基础上，制定本地区和本单位的评价标准。 𐟒‰ 实行职称评审代表作制度将卫生专业技术人员的代表性成果作为职称评审的主要内容，探索建立全省卫生人员职称申报代表作案例库，实行职称申报代表作公开公示制。代表作可包括项目报告、研究报告、技术报告、病案分析资料、医疗卫生新技术推广使用报告、临床试验报告、成果转化案例、临床病案、特殊病案、手术视频、护理案例、流行病学调查报告、应急处置情况报告、卫生标准、技术规范、指南共识、科普作品、论文著作、专利、课题项目、成果奖励等。 𐟓ˆ 明确评价导向主动进修学习：医师晋升副高级职称前，应当有进修学习经历，相关进修学习情况作为职称晋升的依据。省市级单位医师须到省内外机构进修学习累计3个月，县级单位医师须到上级单位进修学习累计6个月，县以下单位医师到上级医院进修学习累计3个月。其它卫生专业技术人员可结合专业特点，积极参加进修学习。鼓励社会服务：医师晋升为副高级职称前，应当有累计一年以上在县级及以下或者对口支援的医疗机构提供医疗卫生服务的经历。在县级及以下服务的，其中6个月服务需定点连续完成，其余6个月可通过参加巡回医疗、义诊、帮扶、山海协作服务、院前急救服务、突发事件应急处置等形式完成。 𐟓Š 创新评价机制完善职称评价方式：医、药、护、技初中级职称列入全国卫生专业技术资格考试的专业，全部实行以考代评。考试实行全国统一考试，临床研究专业初中级职称实行以考代评，高级职称采取考试和评审相结合的方式评价，由省卫生健康委统一组织评审。全面开展卫生人才临床能力评价：基于国家卫生人才评价数据标准，建立浙江省卫生人才评价数据平台，与“浙江省专业技术职务任职资格申报与评审管理服务平台”全面对接，并与各地区域卫生人力资源平台、医疗卫生机构信息系统等平台实现互联互通。 𐟓Œ 优化县域医共体职称评聘根据县域医共体牵头医院和分院的不同功能定位和分级诊疗的要求，分类设置岗位，分类开展评价。对县域医共体牵头医院的人员，在省级专业评价标准的基础上，重点考核常见病、多发病诊疗及急危重症抢救与疑难病处置等内容。对医共体分院人员，按照基层卫生人员评价标准进行评价，适当放宽学历等要求，重点考核全科诊疗、康复、中医药、家庭医生签约、基本公共卫生服务等内容。 𐟓Œ 完善跨系列晋升机制在医学高等院校中承担医学教学任务的专业技术人员，近3年来在本校直属附属医院（不含校医务室或门诊部）不间断从事临床工作，达到规定的学习进修、社会服务和工作量业绩要求，可转评同级别卫生专业技术职务。

𐟧짔Ÿ物专业就业不止研发！ 𐟎“生物专业毕业后，你或许会觉得自己只能投身研发工作。但事实上，这个领域有许多其他岗位等着你去探索！ 𐟒𜥸‚场方向：你可以尝试成为学术代表，推广产品；或者担任产品经理，管理药品销售，让你的研究成果走向市场。 𐟔짔Ÿ产质检：如果你对药品生产感兴趣，那么药品生产技术员、QA和质量控制岗将是你的不二之选。 𐟧짠”发当然还是核心：药物研究员、体外研究员和动物实验员等岗位，将让你在科研道路上继续前行。 𐟒‰临床研究：项目管理、临床试验协调员、药物警戒专员等岗位，将让你深入临床研究，与患者需求紧密相连。 𐟓š其他选择：医药新媒体运营、医学编辑、专利师等岗位，将让你在生物领域以不同的方式发光发热。 𐟚€转行也精彩：当然，如果你对生物领域以外的岗位感兴趣，医药咨询等转行机会也是值得考虑的。 𐟎‰所以，生物专业的你，不必局限于研发岗位，选择多样，未来无限可能！

花1千多考证，月入7000+！最近发现了一个超棒的职业证书——医疗护理员，普通人也能通过努力拿到这个证书，然后进入医院工作！𐟘𑊊现在找工作真是难上加难，特别是对于那些没有背景、学历低、技能少的人来说，找到一份好工作简直比登天还难。大多数工作工资低、待遇差，还不稳定。幸运的是，我听说了这个国家正在推广的职业——医疗护理员。这个职业主要是为了解决现在护士人手不够、护工不专业的问题。很多医院已经开始引进这个人才，但目前缺口还是在500万左右，机会多得是，持证就能上岗！𐟒𜊊如果你学历不高、没啥技能，想要找一份收入不错的工作，那么强烈建议你试试医疗护理员！𐟑 为什么医疗护理员这么吃香？𐟍€ 风口行业：人口老龄化趋势不可逆，加上现在医院的陪护制度改革，机会多多。市场缺口：目前这个职业的需求缺口在500万以上，国家也在大力推广，工作不愁。收入可观：平均在8~15k左右，不同服务内容和时长会有浮动，一线城市收入更高。技能岗：需要技能和工作经验的沉淀，不容易被替代，有稳定发展前景。没有学历年龄歧视：拿证后即便是低学历或者年龄大了想转行也不难。考下证书有什么用？𐟓œ 证书是国家事业单位卫健委颁发，官网可查，含金量非常高。国家五部委（卫健委+财政部+人社部+市监局+药管局）联合发布的职业。就业方向更多样，除了老年人护理，还能从事患者护理、孕妇和新生儿护理。培训内容详细充实，让你行业技能基础打扎实，对口就业。持证上岗，真正实用的好证书。就业方向有哪些？𐟌 如果你不想从事老年人护理方向，也可以选择其他年龄层患者、孕妇和新生儿护理。养老院、健康中心、康复中心、月子中心、居家上门养老服务等等。适合哪些人？𐟓 学历不高没有技能、想要找一个高薪工作的人。失业、转行，有意愿从事医疗护理行业的人。从事临床护理、护理管理工作相关人员。医学院校的大中专毕业生及在校生。报考流程是怎样的？𐟓‹ 报考条件：满18周岁，身体健康。报名时间：随时。考试时间：每个月有两次考试，具体看通知。考试内容：理论知识+实操技能。合格标准：满分100，60合格。总之，医疗护理员是一个非常有前景的职业，特别是对于那些没有高学历和技能的人来说，这是一个不错的选择。赶紧行动起来吧！𐟒ꀀ

不开玩笑，药学找工作没有大家想的那么难！ 𐟒ƒ体制内： 1、医疗机构: 门诊中西药房、住院药房、静配中心、制剂室、临床药学、GCP医院实验室及行政办公室等 2、学校: 初高教师(生物、化学老师)，高校辅导员、实验员、讲师等 3、公务员/事业单位命:国家/省级药品监督管理局、国家/省市区级市场监督管理局、省/市级药检所、国家/省级卫健委、医保局、海关、公安系统、监狱、戒毒所、疾控中心、街道办事处等 4、JD文职围:BuDui、疗养中心、JD医院，参加军队文职考试。JD文职无编合同制，但也非常稳定 - 𐟒ƒ药企： ✅市场销售 1、医药代表：首选外企，待遇好能拿高薪，同时也会有压力。对个人情商、性格等要求较高 2、推广/产品专业/经理：负责药品知识推广和市场活动策划，以学术为基础，需要一定交际和客勤能力 3、药品采购：负责原料药、辅料、包装材料等物料的购进，负责市场调研、供货商选择、谈价格、签合同等。 - ✅生产质检类主要岗位是药品生产技术员，负责药品各个环节的生产，包括QA(质量保证):建立维护质量体系，预防质量问题;QC(质量控制):检验药品质量，确保符合质量标准。学历至少大专以上，会有倒班，需要适应夜班。 - ✅临床实验类 1、临床试验监察员CRA：负责协助研究者进行受试者招募、筛选、入组和随访工作。与申办方、CRO(合同研究组织)等沟通。本科以上学历。 2、临床试验协调员CRC：协调各部门，整理和维护临床试验所需的文档，最低学历大专 3、药品注册 RA：负责企业新药上市的前期准备，申报资料撰写，进度跟踪，与企业研发部门，药监局审批部门沟通，需有一定法律法规知识 - 𐟒ƒ药店连锁： 1、店员：不要求高学历，晋升空间有限，工资底薪低，主要靠多卖药赚提成 2、执业药师：一般没有销售任务，工作稳定收入6k+，大专学历及以上在药店工作的一定要考，可以跟着白琳药考复習，精简考点备考比较轻松，主抓重点系统规划。 - 𐟒ƒ其他行业： 1、医疗器械:医疗器械研发、生产、监管、市场、注册、销售等。如美敦力、迈瑞、西门子等。 2、化妆品行业:化妆品研发、生产、质量控制、市场、注册、销售等 3、医美行业:美业是现在的热门行业，也是bao利行业，有兴趣可以关注。 4、健康领域互联网:互联网+大健康领域近几年发展如火如荼，对互联网感兴趣的药学生是一个不错的选择，且薪资会比传统行业高一些。 ⭕我是跟着高❤途医考里面的𐟑谟𛢀𐟏뤸Š课的哦~因为我刚开始备考的时候把知识点容易混淆，经常记不住𐟘�Ž来跟着高途医考学习了一段时间，它会根据每个人的薄弱项制定学习计划！！使我记忆模糊的知识开始条理清晰了，容易混淆的概念也清楚啦❗#高途医考##高途教育#

2025年副主任护师申报条件全解析副主任护师：申报条件：学历和资历要求：申请人需具备大学本科及以上学历或学士及以上学位。如果申请人具备大专学历，需受聘担任主管护师职务满7年。临床工作量要求：担任主管护师期间，申请人需平均每年参加临床护理、护理管理、护理教学工作时间总计不少于40周。病历首页责任护士和质控护士记录累计不少于480条（急诊、重症、手术室、血透、导管室等科室需从相应记录单提取护士记录）。评审条件：专业能力要求：申请人需熟练掌握本专业基础理论和专业知识，熟悉本专业国内外现状及发展趋势，不断吸取新理论、新知识、新技术并推广应用。法律、法规、标准与技术规范：申请人需熟悉本专业相关的法律、法规、标准与技术规范，能够正确按照护理程序开展临床护理工作。临床护理能力：申请人需熟练掌握本专科病人的护理要点、治疗原则，能熟练地配合医生抢救本专业危重病人。指导能力：申请人需具有指导本专业下级护理人员的能力。通过以上条件的综合评估，申请人才能顺利通过副主任护师的评审。

药学生未来10大职业方向全解析！药学生们，来看看你们未来的职业选择吧！无论你感兴趣的是哪个领域，提前规划好自己的职业道路非常重要。以下是一些药学生可以从事的职业方向，让我们一起了解一下吧！𐟒ꊨ省榕™师 𐟏늠 如果你喜欢传授知识，那么成为一名药学教师可能是一个不错的选择。你可以在大学或高中教授药学课程，为学生们传授药学知识。药师 𐟒Š 药师是药学专业最直接的就业方向。你可以在药店、医院等地方工作，为患者提供药品咨询和服务。临床药师 𐟏加临床药师主要在医疗机构工作，负责监控患者用药情况，提供药物治疗建议和不良反应监测。注册警戒合成分析 𐟔슠 这个职业主要负责药品的注册和警戒工作，确保药品的安全性和有效性。药代 𐟓ˆ 药代是药品销售的一种形式，你需要与医生、药店等建立联系，推广和销售药品。制剂 𐟧ꊠ 制剂是指将药品制成适合患者使用的形式，如片剂、胶囊等。药店营业员 𐟏ꊠ 作为药店营业员，你需要负责药品的陈列、销售和顾客服务。 CRA/CRC 𐟓‹ 临床研究助理（CRA）和临床协调员（CRC）主要负责临床试验的协调和管理工作。 QA 𐟛᯸ 质量保证（QA）是确保药品生产过程和质量的关键岗位。生产技术员 𐟏튠 生产技术员负责药品的生产和工艺控制，确保药品的质量和安全。销售类方向岗位 𐟓ˆ 医药代表、渠道商务、临床招募和药店店员等销售类岗位也是药学生的重要选择。考编岗位 𐟏›️ 医院药师、学校药学教师、初高中教师、辅导员等考编岗位也是药学生的热门选择。考公岗位 𐟏›️ 公务员岗位如卫健委、市场监督管理局、疾控中心、海关、戒毒所、药检所、监狱等也是药学生的就业方向。无论你选择哪个职业方向，都需要努力学习和实践，不断提升自己的专业能力和素质。加油吧，未来的药学之星们！𐟌Ÿ

生物医学工程专业的就业前景如何？𐟤” 生物医学工程（医学）专业的就业方向非常广泛。以下是一些主要的就业领域：医院𐟏劤𘴥𚊥Œ𛥭楷姨‹处（设备科）：负责设备的维护和管理。医学设备采购中心（采购处）：负责设备的采购和验收。影像科、放疗科、康复医学科、检验科等相关科室：这些科室需要专业的技术支持和维护。企业公司𐟒𜊤𚧥“经理：负责产品的设计和推广。科研人员：参与实验室研究和开发。实验室技术员：负责实验室的日常管理和技术操作。医疗器械注册申报：负责医疗器械的注册和申报工作。机关单位𐟏›️ 管理岗&技术岗：考编考公专业对口且名额较多。深造𐟎“ 联合培养：与生物学、工程、医学方向联合培养，资源广泛，平台高，性价比高。国内或出国读博：未来有更多的上升空间和机会。在生物医学工程的培养方案中，生物学、工程和医学方向的联合培养方式为学生提供了与各界大佬深入接触的机会，是一个性价比非常高的专业。

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