商品客单价与广告出价的关系主要是下载_信息流广告的出价方式不同,ecpm的计算公式也不同(2024年11月测评)

新品上线不手忙脚乱？看这里！ 电商朋友们，每次新品上线是不是都让你手忙脚乱？别担心，今天我来分享一下我的新品SOP流程，帮你高效设计新品SOP，让你的新品上市如虎添翼！ 快速评估与优化 𐟚€ 首先，我们要快速评估新品的各项数据。比如点击率、收藏率、加购率和支付转化率等。通过这些数据，我们可以了解产品的市场表现和用户反馈。 核心数据与优化参考 𐟓Š 接下来，我们要关注一些核心数据，比如行业优秀指标、直接对手的数据和相近客单价的产品数据。通过对比这些数据，我们可以找到优化方向和提升空间。 直通车投放SP流程 𐟚— 在直通车投放方面，我们需要制定详细的SP流程。包括计划选择、投放场景、预算设置、投放位置和投放地域等。通过这些设置，我们可以更好地控制投放成本和提升效果。 智能计划与活动引流 𐟤– 智能计划可以帮助我们自动调整出价和关键词选择，从而提升广告效果。而活动引流则可以通过各种活动来吸引用户关注和购买。 预算调整与出价策略 𐟒𐊥œ詢„算调整方面，我们需要根据数据评估结果来逐步添加或关闭预算。出价策略也需要根据实际情况进行调整，以确保广告效果最大化。 总结与展望 𐟓 通过以上步骤，我们可以高效设计新品SOP，让新品上市更加顺利。希望这些经验能对你有所帮助！如果你有任何问题或建议，欢迎随时交流哦！

𐟚€千川投放的底层逻辑揭秘𐟔 𐟤”你是否对千川投放感到困惑？别担心，我们来为你揭秘千川的底层逻辑！𐟒ኊ𐟓Œ首先，千川广告排序的指标主要有三个：ECPM、广告GPM和内容互动。ECPM是出价、预估点击率和预估转化率的乘积，它代表了平台期望从广告中获得的收入。广告GPM则与广告成交客单价、点击率和转化率相关。而内容互动则分为直播和短视频场景，包括停留、关注、评论等指标。 𐟒ᩂ㤹ˆ，如何提升ECPM呢？在初始阶段，没有预估数据时，可以适当提高出价。但在稳定阶段，更应注重优化内容质量，提高点击率和转化率，从而自然提升ECPM。 𐟎累楤–，人群定位也非常关键。选择更精准的人群，可以提高点击率和转化率，但请注意，这并不会直接提高你的广告排序，因为系统会根据选定人群的ECPM来衡量。所以，中后期优化ECPM还需依靠内容本身。 𐟚€现在，你是否对千川投放的逻辑有了更清晰的认识呢？赶快行动起来，优化你的千川投放策略吧！𐟌Ÿ

千川消耗不动的原因 嘿，昆明的小伙伴们，最近是不是也在为千川计划消耗不出去而头疼？别急，今天咱们就来聊聊这个话题，看看能不能帮你解决这个小烦恼。 口碑分和体验分要达标 𐟓ˆ 首先，咱们得检查一下你的口碑分和体验分是不是达标。如果这些分数太低，那你的千川计划可能会被限制，而且流量质量也会大打折扣。所以，先看看你的分数，尽量提高它们。 计划的覆盖范围要合理 𐟓𑊥…𖦬᯼Œ计划的覆盖范围也是一个关键。覆盖太少的计划会影响跑动效果。一般来说，3000万左右的预算是比较合理的。如果你的预算太少，计划可能就跑不动。 计划的竞争力要高 𐟏† 最后，也是最关键的一点，计划的竞争力。什么是计划的竞争力呢？简单来说，就是你的广告在痘印上刷到的次数越多，竞争力就越高。如果你的广告没人刷到，那计划自然就消耗不出去。为什么会出现这种情况呢？因为痘印上有很多人在投广告，大家的竞争非常激烈。所以，提高计划的竞争力是关键。 如何提高计划的竞争力？ 𐟒ኦ高计划的竞争力有两个主要方面：出价和广告质量。首先，出价要合理，不能太高也不能太低。其次，广告的点击率和转化率也很重要。如果你的广告点击率和转化率高，那计划的竞争力自然就高了。 不要刻意降价 𐟒𐊦œ‰些朋友可能会想通过降价来提高流量，但这其实是个误区。高投产的本质不是降低出价，而是通过高点击和高转化来降低广告费用和转化成本。所以，不要急着降价，先看看广告的点击率和转化率再说。 合理出价 𐟓Š 新货的出价一般比客单价高是正常的，因为你缺了两条腿（点击率和转化率）。后期优化出价时，要注意合理出价和转化成本的关系。你的合理出价和转化成本的差距不会太大。 总结 𐟓 千川计划的消耗不出去，主要原因就是口碑分和体验分不达标、计划覆盖范围不合理以及计划的竞争力低。解决这些问题需要从多个方面入手，包括提高分数、合理设置预算、优化出价和提高广告质量。希望这些建议能帮到你，祝你的千川计划早日跑起来！ 如果你有其他问题或者更好的建议，欢迎在评论区分享哦！𐟘Š

投放数据与直播间流量监控全解析𐟓Š𐟓ˆ 𐟓Š 投放数据记录表 日期：05/25 投放转化：158 成单客户：46 自然流量：1010 消费：356 订单数：567 投放ROI：12 点击率：10.05 CPM：244 GMV：1015 点击均价：358 成本：1020 转化率：1752 付费投放数据： 购物车点击商品点击商品点击观看 关注粉丝成加粉评论下单加下单互查看购物 购物车点点击商品商品点击总GMV客单价停留率互动率 基础信息： 实时转化指标： 观众意向度指标： 广告计划： 转化目标： 素材类型： 定向： 消耗： 转化率： 评论： 点击率： 超一分钟停留： 装粉数： 行为： 计划1：成单直播间达人 𐟓ˆ 直播间流量监控表 产品：美-5台手机分别投，预50 时间：10:00-10:20 出价：46 消耗金额：158 实时人数：244 场观：10:05 开做热度99瓷碗 豆美-5台手机分别投，预50 10:10 356 567 12 244 10:15 1206 3581 10:20 过中低客单。一套刀具 1752 10.25 4204 10251 豆美-500投视频 10:30 10:35 10:40 10.45 D 10-50

跨境电商平台那么多，新手该选哪个？ 作为一个新手，想要进入跨境电商领域，真的容易让人头大。其实，初入行的人完全没必要一下子了解所有的平台，因为那样只会让你更迷茫。等你真正上手了，对各个平台的了解自然会水到渠成。下面我给大家介绍几个主要的跨境电商平台，按照目前的市场规模来排序：美国 > 欧洲 > 东南亚。 龙头老大哥：亚马逊（Amazon）𐟐‰ 亚马逊可是电商界的鼻祖之一，主要市场在美国、欧洲和日本。它的模式有点像国内的京东，物流体系非常强大，时效性高，商品品质和客单价也都很高。卖家主要靠广告投放来获得曝光，玩法比较成熟，适合那些有大预算的卖家。 出海四小龙：Temu、TikTok、Shein、AliExpress 𐟐‰𐟦𐟐𐟐Ž Temu（特姆）：国外的拼多多，主打低价，发展速度最快，覆盖美国、欧洲等70多个国家。它的模式最简单，分为全托管和半托管两种。全托管模式下，卖家主要负责选品上架和国内物流，官方负责定价、运营和国际物流，有点像供应商和采购商的关系。半托管模式下，卖家需要负责国际物流和仓储，但定价权还在Temu手里。 TikTok（海外版某音）：国外的某音，模式和国内的一样，属于兴趣电商，主要靠达人带货和直播带货。这个平台上升空间很大，但要求也很高，包括入驻、网络环境和运营能力等。 Shein（希音）：最早是卖女士服装起家，以性价比为卖点，模式和Temu差不多。 AliExpress（速卖通）：阿里巴巴旗下的国际平台，类似于国际版的1688（进货平台），适合工厂卖家。 其他平台：Lazada、Shopee、Jumia、Mercado、Ozon 𐟌 Lazada（拉扎达）：东南亚最大的电商平台。 Shopee（虾皮）：东南亚和巴西的电商平台。 Jumia（朱米亚）：非洲最大的电商平台。 Mercado（美客多）：拉美电商平台。 Ozon：俄罗斯电商平台。 希望这些信息能帮你理清思路，找到适合自己的平台。下一篇我会详细介绍Temu的新手实操之店铺注册，敬请期待！

电商运营必看的43个数据指标 电商的核心就是围绕数据来做运营，但影响销售额的因素实在太多了，简单的几个指标根本不够用。所以，建立一个全面的数据指标体系是非常必要的！ 店铺场景𐟏슦𕁩‡指标：比如PV（页面访问量）、UV（独立访客）、CTR（点击率）。 转化指标：新客户占比、转化率、复购率等。 用户价值指标：客单价、用户留存率、满意度等。 商品运营指标：SKU（库存量）、售罄率、退货率等。 利润场景𐟒𐊦ˆ本指标：商品生产成本、运营成本等。 利润指标：每单毛利润、利润率等。 通过这些数据，你可以了解销售收入与成本之间的关系，评估整体的盈利情况。 广告场景𐟓ˆ 包括ROI（投资回报率）、CPC（每次点击成本）、CPM（每千次展示成本）、CPA（每次转化成本）等。 这些数据能帮你了解流量情况和获客成本，提升品牌曝光。 达人投放场景𐟤 包括达播成交金额、成交订单量、带货平台分布、带货类型分布、预估佣金、出单达人数、达人转化漏斗等。 通过这些数据，你可以评估达人投放效果和转化情况。 总结𐟌Ÿ 通过对这些数据指标的分析，品牌商家可以更加了解电商业务状况，从而进一步优化运营策略，打出爆品！快把这些数据指标记下来吧！

Pdd虚拟产品推广全攻略 在Pdd上推广虚拟产品，精准定位是关键。𐟔 通过深入分析数据，找到那些对特定虚拟产品有强烈需求的潜在用户群体。这需要你不仅了解产品的独特之处，还要洞察目标用户的消费习惯和心理需求。𐟒ᠥœ覎襹🨿‡程中，强调产品的核心优势和独特价值，利用高质量的内容营销和精准的广告投放，吸引并转化这些高价值用户。𐟓⠥Œ时，提供优质的售后服务和持续的价值输出，以建立用户忠诚度和口碑传播。𐟌Ÿ 全站推广是拼多多平台上极具吸引力的推广方式之一，尤其适合低客单价、高需求的虚拟产品。𐟚€ 通过提高产品的曝光率，让尽可能多的潜在用户看到并产生兴趣。你可以利用平台的各种营销工具，如限时折扣、满减优惠、秒杀活动等，激发用户的购买欲望。𐟎‰ 对于销售不理想的虚拟产品，稳定成本推广是其焕发新生的关键。𐟒꠩€š过设置合理的成交出价和极速起量策略，吸引更多流量并促进成交。在此过程中，密切监控推广效果和市场反馈，及时调整出价和投放策略，确保投入产出比达到最优。𐟒𐊊托管推广是拼多多为商家提供的一项智能化服务，它利用先进的算法和机器学习技术，自动优化推广策略，实现高效投放和稳定收益。𐟤– 商家只需设定好目标投产比和盈利预期，托管系统便会根据市场变化和用户行为自动调整投放策略，确保推广效果最大化。对于忙碌的商家而言，托管推广无疑是一种省心省力的选择。𐟏ƒ‍♂️

𐟚€千川投手新手入门指南𐟎ŸŽ‰想要成为千川投手？这里有一份超详细的新手入门指南等你来拿！ 𐟓Œ **营销目标与场景** * 日常销售：满足商家日常销售需求，通过多种转化目标提升商品销量。 * 推广方式与广告类型：选择通投广告、搜索广告等，根据预算和目标选择合适的推广方式。 𐟓Œ **竞价推广设置** * 自定义时间段：灵活设置推广时间，提高推广效率。 * 优化目标：根据商品购买、点赞评论等目标，精准定向潜在用户。 𐟓Œ **创意与定向** * 创意类型：选择商品卡方图、自定义创意等，为商品添加吸引人的展示内容。 * 定向设置：通过地域、年龄、行为兴趣等定向条件，精准触达目标用户。 𐟓Œ **预算与出价** * 日预算：合理设置每日推广预算，确保推广效果与成本平衡。 * 出价策略：根据客单价等因素，制定合适的出价策略。 𐟒ᠪ*小贴士**： 1️⃣ 定期分析数据，优化推广策略，提升推广效果。 2️⃣ 关注行业动态，了解用户需求变化，及时调整推广内容。 3️⃣ 与其他营销渠道协同作战，实现全方位的营销推广。 𐟌Ÿ 现在就踏上你的千川投手之旅吧！用这份指南作为你的得力助手，成为营销领域的佼佼者！𐟚€

商业合作必备术语，你知道几个？ 𐟌𘠧灥ŸŸGMV的奥秘 私域GMV，听起来有点高大上，其实就是你在私域里卖东西的总金额。这个数字可不是随便来的，它有一个公式：GMV = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率。简单来说，流量就是你吸引了多少人来看你的产品，转化率是他们中有多少人买了东西，客单价是他们平均花了多少钱，而复购率则是他们买了之后会不会再来。优化这些指标，你的GMV就能飙升！比如，流量可以通过更精准的广告投放来增加，转化率和客单价可以通过优化产品页面和提升用户体验来提升，而复购率则可以通过提供优质的售后服务来实现。 𐟌𜠥𙴦ᆥˆ同的魅力 年框合同，听起来有点像年度框架协议，主要是为了确保你和供应商之间的长期合作关系。这种合同通常会在一定期限内约定价格、数量、质量等条件，特别适合那些需要连续采购的公司。签订年框合同，你就能确保交易的顺利进行，不用担心价格波动或者供货问题。 𐟌𙠋A合作的精髓 KA合作，也就是关键客户合作，是商业领域中非常重要的一种合作模式。这种合作主要涉及到与大型零售客户或者高价值客户的合作。通过与这些关键客户建立稳固的合作伙伴关系，你可以开展一系列活动，比如提高品牌知名度、增强品牌影响力，最终达到盈利的目的。KA合作不仅涉及到产品或服务的销售，还包括品牌推广、市场营销等多个方面，是一种全方位的合作模式。 𐟪𛠆MCG的力量 FMCG，也就是快速消费品，是指那些使用寿命较短、消费速度较快的消费品。比如洗发水、饮料、零食等等。这些产品通常经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加注重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。 𐟌𗠋OC的力量 KOC，全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者。相比KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），KOC的粉丝更少，影响力更小，但优势是更垂直、更便宜。KOC一般指那些能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。在社交媒体时代，KOC的力量不容小觑，他们可以通过自己的分享和推荐，帮助品牌更好地推广和销售产品。 掌握这些术语，你在商业合作中的话语权将大大提升！𐟒ꀀ

𐟚€TikTok广告投流秘籍𐟎ŸŒŸ策略初探，快速验证！ 在TikTok广告投放初期，采用低成本的CC（点击成本）策略，结合多样化定向，迅速找出高效素材与受众组合。出价低于30%客单价，测试3-5条广告素材，广泛覆盖定向以探索最佳匹配。 𐟔娰ƒ整扩量，优化放大！ 根据ROAS表现，灵活调整出价，通常在30%~50%之间。筛选出表现优异的广告组进行扩量，并总结成功经验以指导后续优化。进入扩量阶段后，转换出价方式，复用并拓宽定向，利用VBO-HV进行自动出价测试。 𐟏ƒ冲刺加量，精细运营！ 在广告投放成熟期，总结前期经验，提升优质广告组的预算与效果。关注营销节点，如发薪日、节假日等，提前规划并加大投放力度。扩展网购、折扣等相关兴趣词，利用爆款素材搭配优质或新定向进行测试。

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