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广东产品推广价格对比下载_广东产品推广价格对比研究(2024年11月最新版)

内容来源：卡迪优化所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

广东产品推广价格对比

广东深圳全屋定制避坑指南：真实经历分享今天终于把全屋定制的衣柜装好了，整个过程找了一两个月，对比了七八家。现在终于安全下车了，整体效果非常满意，售后也很及时，有问题很快就解决了。一开始我特别担心隐形门做不好，虽然等的时间有点长，但最终效果还是很不错的。总结一下整个过程中容易踩坑的地方： 1️⃣ 板材选择：不要听商家笼统地说什么颗粒板、欧松板、多层板，一定要问清楚具体是什么品牌的板材，有没有正规授权。没有授权的千万别信，毕竟我们外行也分辨不出来。 2️⃣ 价格透明：一定要了解价格包含哪些东西，有什么增项，最好写下来。 3️⃣ 低价陷阱：别被低价吸引，一分钱一分货，套路一环套一环。我最开始就被500多一平的欧松板全包吸引去看了一下，结果一看基材剖面，外行都能看出来很差。最后预祝大家都能找到满意的产品。装修这事儿还是不能懒惰，多去实际看看才知道差异化在哪里。最近刚完成新家的全屋定制安装，找的一家工厂在深圳南山西丽，展厅在西丽的店铺。板材选了鹏森ENF级和爱格板，900多一平。我选择的颜色都在上图啦。柜子安装完后，过了一周去看，也没有味道，颜色和手工质量还是挺满意的。从确定方案下单到安装，用时20多天，老板和设计师的对接都很用心和迅速，也能给到很好的参考意见。我家没有选择比较出名的全屋定制品牌，主要考虑到同等板材的价格预算。有预算的姐妹也可以冲大牌的，但不建议选择颗粒板，毕竟拖地搞卫生很容易膨胀。还有抽屉那些不建议用反弹器，真的很容易坏。这次我选择了缓冲的，很好用。有需要的姐妹可以了解一下，纯分享无推广。

智能马桶三大中心产地优劣对比 [标题] 𐟚𝦙𚨃𝩩즡𖩀‰购指南：三大产地大比拼！𐟌Ÿ 一、广东产地恒洁（博电）: 双增流冲水系统（水漩能、水劲能）总结：广东产地的智能马桶制造能力主要集中在潮州系，其中恒洁是该地区的佼佼者。恒洁在电子制造、冲水系统和陶瓷平台方面积累了丰富的技术，产品质感较强，属于均衡型制造商。然而，广东产地的整体高端智能产品制造能力相对较弱，缺少同规模竞争品牌。优势：技术积累丰富，产品质感强，适合追求高品质的用户。劣势：缺少同规模竞争品牌，价格较高，功能更新较慢。二、浙江产地维卫: 于2003年推出多功能一体机（目前智能马桶形态雏形）特洁尔: 积极参与国内外行标西马: 于2009年推出无水箱冲水技术便洁宝: 发明并推广泡沫盾怡和: 全面应用脚踢技术喜尔康: 国产即热棒总结：浙江产地的智能马桶企业在行业内贡献显著，尤其是维卫的一体机设计和西马的无水箱冲水技术，对智能马桶的初期普及起到了重要作用。浙江产地的品牌在电子盖生产能力上较强，价格较低，但缺乏独立陶瓷设计能力，产品冲水性能受陶瓷体影响。优势：电子盖生产能力强，价格低，大量品牌找其代工。劣势：缺少独立陶瓷设计能力，产品冲水性能受陶瓷体影响，离核心陶瓷产地较远。三、福建产地恩仕（威迪亚）: 麒麟冲刷系统瑞尔特: ESHION冲刷系统九牧（科牧）: 产能较大总结：福建产地的智能马桶品牌在市场上逐渐崭露头角，尤其是厦门系厂家，接过了浙江系的棒，推动着智能马桶行业的发展。福建产地的企业在机械水件生产制作能力上较强，离核心陶瓷产区较近，产品功能更新较快，整体制造能力较强。优势：机械水件生产能力强，离核心陶瓷产区近，产品功能更新快，整体制造能力强。劣势：产品价格整体高于浙江系，整体制造规模低于浙江系，起步较晚，缺少开创型功能。

𐟥䥥𖨌𖥤𔩃襓牌大比拼𐟔劰ŸŽ‰2024年，奶茶界的三巨头——喜茶、霸王茶姬、茶颜悦色，正展开一场激烈的对决！𐟥䊊𐟓ˆ「发展历程」喜茶，起源于广东，曾用名「皇茶」，2018年开始向全国推广。霸王茶姬则诞生于云南昆明，2020年走出湖南省，开始在全国布局。而茶颜悦色，源自湖南长沙，也在2020年走向全国。 𐟍𕣀Œ产品对比」喜茶以「真茶真奶、原叶奶茶」为特色，坚持使用真牛乳、真水。霸王茶姬则推出了「中茶西做」的理念，融合了新中式茶饮与西式奶油的口感。茶颜悦色则以其独特的「产品身份证」和明星产品如「牛乳茶」和「果茶系列」吸引消费者。 𐟎Œ营销对比」喜茶通过直营+加盟的方式，实现了快速扩张，2023年底门店数超过3200家。霸王茶姬也采用了直营+加盟的模式，门店数在2023年底达到了3511家。而茶颜悦色则以直营方式运营，专注于一线城市年轻白领和少数民族时尚消费者的市场定位。 𐟓Š「趋势指南」随着奶茶市场的竞争日益激烈，这三大品牌都在不断创新和扩张。喜茶、霸王茶姬和茶颜悦色都在努力打造自己的特色，以吸引更多消费者。这场奶茶界的战役，究竟谁能成为最后的赢家？让我们拭目以待！𐟎ˆ

榴莲盲盒：托曼尼PK长柄猫山王𐟥튦洨Ž𒥭㦝奕毼这次我尝试了托曼尼榴莲，究竟它是否如传闻所说，是榴莲中的爱马仕呢？同时，我也购买了长柄猫山王进行对比，看看两者有何不同。 𐟓栩•🦟„猫山王：重量约3-4斤，售价145元 𐟓栦‰˜曼尼：重量约2-3斤，售价98元 1️⃣ 外观：长柄猫山王的外形较托曼尼更圆润。 2️⃣ 颜色：长柄猫山王的外壳颜色偏绿。 3️⃣ 出果率：长柄猫山王大约1.5斤，托曼尼约1斤。由于购买时有大小差异，出果率相近。 4️⃣ 果肉色泽：长柄猫山王的果肉颜色较浅，托曼尼则是金黄色。 5️⃣ 香味：未开果时，长柄猫山王的香味不如托曼尼浓郁；果肉香味也较淡。 6️⃣ 口感：两者都是糯+丝滑的口感。 7️⃣ 甜度：托曼尼的甜度更高，虽然有一点苦味，但回味无穷。如果直接从托曼尼切换到长柄猫山王，几乎尝不出甜味和奶香味。 8️⃣ 果核：两者果核都偏大，差不多大小。测评结果：托曼尼在各方面都优于长柄猫山王。感觉金枕榴莲的性价比更高。 𐟌 进口榴莲价格较高，主要从东南亚进口。令人欣喜的是，我国在三亚已经开始试种榴莲，预计2024年产量将达到越南一年的进口量。不仅三亚，海南、云南、广东等地也都在推广种植。虽然榴莲种植条件较为苛刻，但希望我国榴莲能够自给自足，实现榴莲自由。榴莲爱好者们，让我们一起期待吧！

犹太同事的3000把木梳故事曾经，我们与广东的一家工厂合作，订购了3000把精美的实木梳子。这些梳子的质量非常好，看起来非常高级，而且价格非常实惠，每把只要3元。我们的犹太同事为这些梳子设计了一个漂亮的包装，结果这些梳子被轻松地卖到了国外，每把大约3美金。这个故事的启示在于：包装的力量：通过精心设计包装，可以为产品增加额外的价值感。直接接触终端客户：尽量与国外的直接客户建立联系，将产品销售给他们，而不是通过中间商。这个故事告诉我们，即使是非常简单的东西，只要用心包装和推广，也能创造巨大的价值。希望这些经验对你们有所帮助！

𐟔机床行业趋势全解析！ 𐟎旅𓨦了解机床行业的最新趋势吗？这里有一份超详细的报告等你来拿！ 𐟓ˆ首先，让我们来看看外贸数据。今年1-6月，我国货物贸易进出口呈现6.1%的增长，其中机电产品的出口占比近6成，显示出机床行业的强劲出口势头。 𐟌在平台数据方面，2024年7月访问量、询盘商机以及买家增速均较去年同期有所增长。值得一提的是，东南亚、东亚以及中东等区域的买家流量增速显著，为机床行业带来了新的市场机遇。 𐟔机床行业的买家区域分布广泛，从北美洲到非洲，各大洲都有涉及。热门国家包括印度、俄罗斯联邦、美国等。同时，2024年二季度机床行业访问同比增长44%，显示出市场的活跃度持续提高。 𐟒ᥜ襓类搜索热度方面，、、名列前茅，这些类目也是买家搜索热度最高的。不同类别的买家关注点也有所不同，例如cnc买家看重工艺用途，车床行业买家关注精密度等。 𐟌Ÿ在同行对比中，江苏省、山东省和广东省的高级会员占比超过60%，且超过60%的高级会员已升级为钻石会员，显示出这些地区的行业实力与影响力。 𐟎‰最后，平台运营活动丰富多彩，包括平台推广、星级提升等课程，为会员提供了诸多优享权益，如产品数量增加、智能发品工具等，助力大家在机床行业中更上一层楼！总之，这份报告为你揭示了机床行业的最新趋势与机遇，希望对你有所帮助！𐟚€

装修小白如何挑选门窗？三家对比经验分享我和老公都是装修小白，通过在百度上做功课、听店家介绍和看实物，终于对系统窗、断桥铝、五金执手、胶条、腔体、防水、密封等不再那么陌生！我们一共看了三家店，分享一下我们的经历。第一家店：𐟇鰟‡꥓牌中国有厂这家店的销售态度很好，可以很快做出3D图和报价。虽然价格不便宜，但优惠力度大。不过再优惠也要减配，所以我们没有选择这家。第二家店：广东品牌这家店属于国产二线品牌，名字三个字，产地广东。质感还可以，但销售有点套路，优惠小，再谈优惠也是要减配。最后我们没有选择这家。第三家店：维哲这家店我们最后选择了。虽然第一次进店时感觉老板讲解不够热情，但后来发现两个男老板其实都是实诚人，和我们比较投缘，因此果断下单！维哲想做推广，价格透明，性价比比前两家高了不少。总的来说，各家店的铝材、五金、胶条、玻璃等都差不多，但工艺和安装水平也很重要。除非装到家，不然我们也不知道谁家好，只能拼性价比和缘分了。希望我们的经验能帮到同样在装修路上的你们！𐟒ꀀ

喜茶：从江门小巷到全球茶饮巨头的故事 2012年，喜茶的起源可以追溯到广东省江门市的一条小巷——江边里。当时，它还叫皇茶ROYALTEA。由于商标注册问题，2016年，品牌全面升级为“喜茶HEYTEA”。喜茶的发展历程 𐟌𑊥–œ茶最初只是江门市一条小巷中的一家小店。创始人发现，虽然茶叶的品质很重要，但顾客体验同样关键。于是，他们开始在茶饮中加入更多创意和个性化元素。随着时间的推移，喜茶逐渐在江门市赢得了口碑，吸引了越来越多的顾客。喜茶的产品系列 𐟍𕊥–œ茶的产品系列丰富多样，包括各种口味的茶饮、点心和小吃。他们的茶饮以新鲜、健康和创意著称，吸引了大量忠实粉丝。喜茶还不断推出新产品，满足不同口味的需求。喜茶的营销策略 𐟓⊥–œ茶的营销策略非常成功。他们通过社交媒体、线上广告和线下活动等多种渠道进行宣传。特别是在年轻人聚集的平台上，喜茶的宣传效果尤为显著。此外，喜茶还经常与知名IP合作，推出联名产品，进一步提升了品牌知名度。喜茶的十大单品排行榜 𐟏† 喜茶的十大单品包括：芝士茶、水果茶、奶茶、手摇饮、果冻、咖啡、面包、甜品、冰淇淋和巧克力。这些产品都是喜茶的明星产品，深受顾客喜爱。通过这些产品的推广，喜茶进一步巩固了其在市场上的地位。

普洱茶“古树拼配”的真相与挑战 𐟌🠦‹𜩅的目的弥补茶叶的缺陷：拼配的初衷是为了弥补某些茶叶的明显不足。例如，有些茶叶香气高但茶汤薄，有些则香气高但涩味重，还有些苦味重但回甘慢。通过合理搭配，可以扬长避短，实现1+1＞2的效果。满足特定市场需求：拼配也是为了满足特定市场的特定需求。例如，客户要求在200元一饼的条件下，古树春茶制作，苦底重，回甘好，在广东地区，正常冲泡下，耐泡度在15～20泡左右。在这个条件下，就可以制作出相应的产品。合理的市场需求一定要明确价格，最佳拼配往往意味着在规定成本下达到最佳效果的配方。 𐟎蠦‹𜩅是一种全新的创造与纯料不同，拼配是一种创新。纯料茶来自公认的名山名寨，天然就有了潜在的客户群；而拼配茶既然是创新，意味着很大的市场风险。要让消费者接受一个与众不同口感的茶，推广难度远大于纯料茶。纯料茶，消费者很容易认知真假并判断市场价值；拼配茶抹杀了真假问题，同时也隐蔽了成本，这增加了消费者的购买决策成本。而作为商家，就要增加大量的体验成本和营销成本。 𐟏”️ 拼配的高门槛门槛低？其实不然：很多人认为拼配茶门槛低，而实际上要实现好的拼配，门槛很高。精确认知原料：基于庞大基准原料数据库的精确认知。如果只了解布朗山的茶，那么你的拼配方案永远只在布朗山里打转，拼配茶的风格和成本基本锁定在一个范围内。如果认知的范围突破布朗山，突破勐海、西双版纳，放到整个茶区，可选择的基准原料就越多，制作出更好的拼配茶也就可以期待，性价比就会愈加突出。基准原料的精确性和稳定性：在研究一个拼配方案时，很容易蹲守在茶山，收鲜叶制作基准毛茶。然而当我们完成拼配方案时，却发现跟原来的基准方案相去甚远。大规模拼配时，基准原料的品质达不到试验时的水准。茶农或者初制所提供的原料前后大不一致。庞大的资金压力：拼配茶涉及到了不同茶区、不同季节、不同年份的原料，原料储备周期短的在半年，长的可能长达几年。拼配茶，既是一门艺术，也是一门科学。它需要我们对茶叶有深入的了解，对市场有准确的把握，还需要有足够的资金和耐心。但正是这些挑战，使得拼配茶充满了无限的可能性和乐趣。

原标题：酱香型白酒为何成为广东酒类消费的宠儿？十大维度深度剖析竞合时代下的品类之争！广东独有的地缘优势正推动白酒品类快速发展。首先，广东地处低纬度地区，大部分区域位于北回归线以南，处于中国大陆的最南端，濒临南海。其漫长的海岸线长达3300多千米，由此造就了广州港、深圳港、珠海港、徐闻港等众多商民两用海港。这些港口在国内贸易中发挥着关键作用，同时也是国际贸易的重要通道，既促进了国外大批洋酒顺利入关，也带动了洋酒的消费热潮。其次，广东与中国香港、中国澳门特别行政区相邻，这种特殊的地理位置使得香港、澳门的优势与九个城市（广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆）的优势得以结合，实现资源共享、优势互补，促进区域内经济协同发展，提升整体经济实力和竞争力。在大湾区建设的背景下，酒企借势积极融入大湾区，强化品牌建设，深化圈层培育，进一步开拓了白酒品牌发展的新空间。笔者将从经济增长度、人口密集度、品牌集中度、品类分化度、渠道纵深度、收藏热潮度、大商推动度、市场拓展度、消费培育度、价格透明度等十个维度，重点深度剖析酱香型白酒在广东省的品类竞争格局。 █市场经济的增长带动酱酒品类的繁荣发展广东作为全国经济大省，其卓越的经济优势对白酒消费发挥着极为显著的推动作用。凭借强大的工业体系以及较高的收入水平，为白酒品类筑牢了坚实的市场消费根基。据统计，广东省GDP已连续多年处于全国领先地位，2023年经济总量超13.5万亿元。深圳市、广州市先后迈入3万亿元阵营，东莞、佛山也先后跻身万亿行列。2023年，粤港澳大湾区内地9市的经济总量达11万亿元，占据广东经济总量的80%。如此庞大的经济体量，有力地带动了白酒品类的蓬勃发展，其中尤其以茅台为代表的酱香型白酒表现突出，酱化率高达65%。而酱酒在广东市场得以快速发展，其核心要素主要有以下两个方面：一是广东多维度新经济发展业态营造出浓厚的商业消费氛围。二是依托产区优势、工艺特点和文化属性，通过圈层培育改变消费路径。消费者的购买决策始于认知。从品牌认知、品类认知、文化认知、价值认知等方面的观念，决定了后续一系列的购买路径。因此，无论是名酒还是省酒，都在持续优化品鉴会、私享会、回厂游、研学游等活动的极致体验感。其目的主要是获取消费者对品牌的熟悉感、信任感和安全感。认知是消费者与品牌建立关系的前提。过去，交易结束意味着关系终止，也就不存在复购消费行为。如今，交易是关系的起点，交易越频繁，关系就越紧密，品牌粘性也就越强，最终产生的复购消费也就越高。 █人口密集度推动酱酒品类快速增长广东作为全国人口大省，常住人口达1.27亿；流动人口突破5000万，相当于广西人口总和。按照人口密集度来看，深圳以8953人/每平方公里的人口密集度排名全省第一，东莞以4262人/每平方公里排名第二，广州以2601人/每平方公里排名第三。 . 四大基础香型的聚集地广东省是全国唯一一个集浓香型、清香型、米香型、酱香型的白酒消费大省。据相关数据，2023年广东省白酒市场销售额约340亿，酱香型白酒超200亿元，占总销售额的58.8%；浓香型白酒约80亿元左右，占总销售额的23%；米香型白酒约30亿元左右，占总销售额的9%；清香型白酒约10亿元左右，占总销售额的3%；其他香型白酒约30亿元左右，占总销售额的6%。从相关数据中可以看出，酱香型白酒的市场份额独占鳌头，浓香次之；米香型作为广东最具代表的品类，除了本地的消费者外，越来越多的省外白酒消费群体加入米香品类消费阵营；清香型由于和米香型口感上接近，加之其他香型之间竞争激烈，如果和其他省份对比，清香型势能相对较弱；其他香型仅作为点状布局，并未形成大单品认知。 █产区优势孵化出更多酱酒品牌加入广东阵营在广东酱酒市场，品牌竞争格局日益明朗。贵州酱酒品牌的市场份额高达90%以上，其核心原因在于原产地、主产区为贵州是这些酱酒品牌进入广东市场的最大优势。产区优势不仅有头部企业的引领作用，更代表着酱酒品类在市场中的地位。从品牌、品类、品质层面来看，贵州酱酒在消费者的认知观念中形成了超级符号和语言钉。因此，一提起酱香型白酒，消费者便会自然而然地联想到贵州、茅台以及“12987”工艺等。茅台作为酱酒品类发展的引领者，在广东市场始终保持着超百亿的规模，占据着绝对领先优势。习酒、郎酒、国台等品牌在广东市场同样收获了显著成就。 2023年，习酒在广东市场销售规模达30亿元，国台销售规模超20亿元，郎酒也提升至超10亿元。这些品牌在广东市场的竞争态势主要体现在以下两个方面：一是品牌力的竞争。尽管酱酒品牌都在强调核心产区、“12987”工艺等优势，但消费者对品牌的认知程度和忠诚程度较高。在这种情况下，品牌力强劲的企业更容易获取市场份额。品牌力的形成并非一蹴而就，它需要长期的品牌建设和市场推广。二是价位段的竞争。当前广东有三个主流价位段，分别是100元-300元/瓶、300元-500元/瓶、500元-800元/瓶。其中，增长速度较快的是300元-500元/瓶价格带。并且各品牌均形成大单品战略，但价格倒挂较为严重的也在此价位段，这充分说明了存量时代背景下各品牌抢占市场份额的残酷性。 █从“F2B”向“B2C”再向“F2C”形成进阶式渠道渗透酱香型白酒在广东的迅速崛起，可以从三个阶段进行分析。第一阶段是F2B发展阶段：在2018年之前，茅台作为酱香型白酒的代表，凭借其强大的品牌效应，通过厂商的共同努力率先完成了渠道建设。此时，其他酱酒品牌仅在部分地区呈点状式布局，而茅台的销售额已突破50亿。第二阶段是B2C发展阶段：2019年，随着白酒产业的调整，年轻化、多元化、智能化发展势头迅猛。习酒、郎酒、国台、珍酒等品牌借助核心产区的背书相继进入广东市场，并迅速完成全省化布局。通过开展高端品鉴会、回厂游、研学游等活动，团购渠道的竞争也变得异常激烈。第三阶段是F2C发展阶段：2022年之后，跨界联营、酒旅融合、异业合作等以消费者为核心的盘中盘运营模式逐步渗透，各品牌谋求新的增长路径。 █茅台的稀缺性和文化价值带动了酱酒品类收藏热潮酱酒收藏在广东的蓬勃兴起，对酱酒消费起到了极为显著的带动据了解，有老酒需求的消费者一般分为收藏属性、宴请属性、礼品属性。由于茅台的稀缺性和具有一定的金融属性，所以掀起了“老酒收藏”以及“喝老酒”的热潮。在茅台的带动下，消费者对年份酒的认知度进一步凸显，广东市场的“酱酒热”就此掀起。此外，酱酒收藏还吸引了众多投资者的关注，他们将酱酒视作一种具有价值的投资品，进一步推动了酱酒的消费。随着上半年茅台出现价格波动，不仅影响一些大商的利润，还迫使他们在策略上进行调整，以适应市场变化。茅台的价格波动也反映了当前白酒的消费能力和市场基本面的压力，在行业深度调整期，茅台通过调整与大商的关系，加强消费者和大商的互动，以此来稳定价格体系并促进销售增长。 █大商效应快速推动酱酒全渠道覆盖酒企若要迅速打造样板市场，不但需要投入大量的人力、财力和物力，更要有实力强劲的大商来推动。大商通常拥有广泛的渠道网络和丰富的市场操盘经验，能够助力酒企快速实现渠道覆盖，提升产品的市场占有率。并且，与大商合作能够帮酒企缓解业绩压力，使酒企得以专注于品质升级、消费者培育以及品牌塑造等方面，从而辅助大商更好地服务市场。 █大众酱酒进一步向县/镇级市场拓展近两年国家提出加快推进农业农村现代化、全面推进乡村振兴等一系列重大理论和实践问题，向酒企提供了产业发展的行动指南。尤其像广东这样的经济贸易大省，凭借庞大的工业体系，县、镇级市场消费群体庞大。 2023年，茅台保健酒公司推出百元价格带产品“台源”，率先开启市场下沉。围绕“品牌聚焦，产品瘦身”的发展方向，打造100元-200元区间的产品，进一步优化了县、镇级酱酒消费端市场在社区、农村等基层市场精耕细作。在市场拓展策略上，酒企主要实现四个目的：一是是通过个性化的品牌推广策略提升品牌知名度；二是通过与大商合作进行团购分销和核心终端的渗透提高产品的渠道覆盖率；三是产品延伸，根据县、镇级的消费能力和酱酒品类消费需求，推出极致性价比的产品；四是通过品鉴会、大小型活动等形式，提高消费频次。 █从品类教育向品质培育再反哺品牌认知笔者收集大量市场信息得出结论，规模性酱酒品牌都是持续通过“C端战略”来进行深度培育，企业将大商与消费者三者之间通过数字化工具保持密切的信息互通，通过品鉴会、私享会等形式建立文化价值认同，通过大型活动邀约建立品牌粘性。酱酒C端培育的核心主要是品牌集中度高。在存量市场的当下，谁能更好的挖掘消费者潜在需求及满足消费者需求，才能获得酱酒品类未来发展更大的市场红利。 █酱酒品类爆发式增长使各酒企之间打起价格战酱酒品类价格倒挂的主要原因有以下三个方面：一是供需失衡引发抛货，大量酱酒品牌开发产品以实现产能释放。然而，随着消费需求下降，供需关系失去平衡，高库存状况随之出现。为迅速回笼资金、减轻经营压力，部分经销商和终端商纷纷开始抛货。二是市场管理混乱促使清仓变现。酒企费用投入较大，市场管理却较为混乱。这导致经销商和终端商截留费用，在确保合理利润的前提下进行清仓变现。三是价值集中与同质化引发价格战及政策倾斜。价值集中，价格分化严重，产品同质化使得同一价格带产品陷入存量博弈，进而打起价格战。普遍终端商反映，各酒企为抢占优质终端店，在年度签约任务上实行分级投入，致使政策倾斜，这迫使一些终端商选择更优进货渠道。不过，部分头部酱酒品牌已着手加强市场管理，采取限制发货、推进新老产品迭代、强化消费者培育以及完善数字化动销工具等策略，以给予经销商合作信心。 #动态连更挑战# 总体概括起来，一是茅台的引领带动了酱香品类价值的高认知，二是国家对大湾区建设所带来的新消费经济效应，三是浓厚的商业氛围带动了高端、次高端价格带的增长，四是产区优势带动了酱酒品牌的百花齐放，五是C端培育执行效能优于其他白酒品类，六是全渠道、全场景、全价格带的渗透增加市场活动度。虽然广东白酒市场的其他香型也均有不错的表现，但是从白酒整体销售占比来看，酱香型品类独占半壁江山，所以本文旨在重点剖析酱酒快速增长背后的底层逻辑。对于酱酒品类未来的发展趋势，谏策咨询认为可从以下四个层面来看： ● 市场增长将会放缓按照基钦周期定律来看，3-4年为一个周期，主要受库存变化的影响。在需求旺盛时增加库存，需求下降时减少库存，从而导致总需求的波动。酱酒品类在广东的集中爆发性增长会出现第二阶段的调整期，从品牌建设、品质提升、产能规模、市场服务、费用支持等方面，部分二三线酱酒品牌将会被淘汰出局，头部品牌将占据绝大部分市场份额。 ● 主力消费群体变化随着80后、90后逐渐成为消费主力，白酒消费人群的年龄结构发生变化。特别是1985年至1994年出生的人群，以及1995年后出生的职场新人，成为新的白酒消费主力。 ● 价格带两极分化新一轮的消费疲软将会导致300元-500元价位段的市场份额萎缩，而100元-200元价位段将会出现新一轮增长势头。 ● 品牌竞争进入白刃战新中产阶级的消费者群体在品牌选择上会出现较强的流动性，这就要考验酒企之间的市场应变能力、服务能力、管理能力等，更胜一筹就能顺利进入下一轮的品类竞争行列。关于广东白酒市场中其他品类的发展情况，在近两年均呈现出明显的增长态势。从浓香型品类的发展角度而言，虽然其市场份额未见显著变化，然而从价格带的业绩贡献方面观察，中高端产品的增长速度十分明显。诸如五粮液、泸州老窖、洋河、古井、舍得等浓香型品牌的大单品数量依旧高于酱酒品类。以广东九江双蒸为代表的米香型白酒，通过进行结构升级并加入高端酒阵营，同样有着非常出色的市场表现。

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